目录0 弓 I 言 11 中国汽车市场营销状况概述 12 宝马中国市场营销失败原因分析 22. 1 定价的失误 22. 2 目标人群的定位失误 22. 3 品牌宣传的失误 33 宝马中国市场营销策略改革后效果分析 33. 1 降价策略 43. 2 经销商网络的发展 43. 3 市场公关活动 43. 4 新产品推展 44 宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 54. 1 品牌的大众亲和度不够 54. 2 新卖点缺乏 55 进一步完善营销策略的建议 55. 1 加大品牌行销力度 55. 2 完善整合广告营销 55.3 强化诚信度打造 65.4 艺术行销策略的开拓 66 结语 6浅析宝马汽车中国市场营销策略杨军（2007 届市场营销（经纪））学号 0402021摘要：中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后，并没有想象中的那么顺利，定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误，使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后，宝马公司通过降价、公关等各方面的调整，重新整合了营销策略，在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。关键词：汽车营销；失败原因；改善策略；效果分析0 引言中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对……1 中国汽车市场营销状况概述中国的汽车市场在 90 年代末，已完成了消费主体的变革，在 21 世纪初，随着经济的持续走强，轿车市场显现出了繁荣的景象。2002 年随着中国加入世界贸易组织，国际汽车集团加快进入中国市场的战略，关税大幅度下调，鼓励汽车进入家庭政策接连出台，使国内...
