40 个小县城楼盘推广经验 房地产项目在小县城用什么样的推广方式最有效？这要根据当地人对各种媒介的认知度、接受程度以及楼盘本身定位来确定推广方式，下面是各个县城操盘手分享的40 个县城推盘经验，全面且实操，值得细品。 观察一： 有个朋友用“放个屁可以臭三天”来形容小县城的情况，在小县城，现在常用的媒体打法大有不同：有线电视在县城没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP 和户外广告。 1、可以在县电视投放广告，吸引一些居住在农村的注意力； 2、其次，小县城有很大量的客户都是在外面打工的人群，为此，可以在车站，城市广场，城市入口处打一定的户外广告；这个也和第1 条相呼应； 3、SP 活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好 的效果 ,虽 然 很多 都不是来买 房子 的,但是活动可以成 为舆 论 的焦 点 ； 4、公 交 车是一个很好 的载 体，DM 宣 传 单 页 的效果 也很不错 ，可以在市中 心 以及各个乡 镇 集市的时 候 大量投放，在我们 操作的一个盘子 的过 程中 ，我们 发现宣 传 单 页 的效果 很好 ，没有人很排 斥 。 观察二 ： 小县城最主要的特 性 就 是慢 热 ，但是每 个小县城的人口文 化 不同，慢 热 的程度也不同，需 要做 出 一翻 市场调 查 。 其实这个问 题 很简 单 ，只 要去 到 有熟 人的售 楼部 翻 看 一下成 交 客户记 录 ，就 一定可以相当准确的判 断 出 该 小县城哪 一种推广最有效果 。 以我个人经验: 1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了售楼部，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。 2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。 3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。 观察三： 一般小县城的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后，人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成，所以推广难度教大。所以根据实地的不同情况，大概有以下几点： 1、DM 派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)； 2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发； 3、户外路牌\公交车广告； 4、高档项目可以选择在...
