ERP 沙盘模拟实训教案任课教师:2018 年 6 月实训一团队组建一、实训目的本项实训的主要目的是：通过实训，使学生认知企业的组织结构；理解各个角色的岗位职责；理解制造企业的运营流程
二、实训准备ERP 沙盘及计算机设备；ERP 沙盘模拟教程手册
三、理论基础任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构
企业组织机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系
企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容
在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程
1、总经理岗位认知职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标
2、市场主管岗位认知职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手的监控与分析
在“ERP 沙盘模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预测”；竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织
3、销售主管岗位认知职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理、确保货款及时回笼；销售业绩分析和评估
4、生产主管岗位认知职位概要：制定落实生产计划；组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作
此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项目管理；持续
