1 商场（商圈）写字楼市场开发方案 一 、二 线 城 市 及 部 分 三 线 城 市 的 市 区 中 心 黄 金 地 段 ，商 务 楼 林 立 ，CBD 商 圈 快 递 需 求 极 为 旺 盛 。 邮 政 速 递 物 流 公 司 以 商 务 楼 为 切 入 点 ，加 密 揽 投 部 站 ， 延 伸 经 营 触 角 ， 积 极 探 索 楼 宇 快 递 服 务 的 发 展 模 式 ，提 升 EMS 的 楼 宇 市 场 占 有 率 。 一 、项目背景 （ 一 ） 商 务 写 字 楼 ： CBD 商 圈 内 写 字 楼 密 集 ， 特 别 是 有 一 些 物业 高 档 的 顶 尖 办 公 楼 。 办 公 企 业 大 多 为 国 内 和 国 际 的 知 名 企 业 ， 行 业性 质 多 为 信 息 咨 询 、 广 告 、 保 险 以 及 投 资 等 。 主 要 竞 争 对 手 是 顺 丰 速运 ， 主 推 产 品 是 标 准 快 递 业 务 和 收 件 人 付 费 业 务 。 （ 二 ） 商 圈 市 场 ： 客 户 主 要 集 中 在 商 厦 、 数 码 城 、 商 场 底 店 、 机电 城 、 建 材 城 等 ， 中 型 企 业 和 小 微 企 业 居 多 。 单 次 发 件 量 小 、 频 率 高 、点 交 集 中 。 （ 三 ） 邮 件 以 发 往 北 京 、 广 东 、 上 海 等 一 、 二 线 城 市 居 多 ， 占 到总 发 寄 业 务 量 的60%左 右 。 包 括 合 同 、 订 货 单 、 自 有 销 售 产 品 、 厂家 退 换 货 、商 家 调 换 货 、发 票 等 。其 中 商 家 调 换 货 占 商 场 市 场 的 80%，发 票 、 合 同 占 写 字 楼 市 场 的 60%。 （ 四 ） 邮 政 速 递 物 流 对 写 字 楼 的 关 注 度 不 够 ， 特 别 是 对 于 没 有 进口 投 递 件 的 写 字 楼 ， 市 场 开 发 存 在 盲 点 ， 在 “楼 宇 经 济”的 快 速 发 展中 ， 缺乏突破口 和 切 入 点 。 二、项目切入点 2 （ 一 ） 强 化 揽 投 人 员 与 客 户 的 接 触 。 总 结 过 去 对 商 圈 写 字 楼 市 场的 开 发 经 验 ， 结 合 当 前 深 入 推 进 揽 投 网 建 设 ， 合 理 设 置 进 ...
