广告营销方案分享大学生信用卡营销方案一、市场形势分析：大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到校园。大学生信用卡营销方案一、市场形势分析：大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。并且，他们中的相当一部分将成为专业人士和中产阶级，是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素，但从银行培养未来潜在客户尤其是高端客户的角度出发，大学生信用卡市场是一片值得深入开发的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群，将办卡的触角延伸到校园。大学生申请时，无需担保，只需提供身份证、学生证等有效证件和联系人，经过银行审核，便能成功申领符合国际标准的信用卡，其中本科生、硕士生与博士生的信用额度分别达到3000 元、5000 元和8000 元。申请后可免首年年费，以后每年刷卡 6 次便能获得当年年费的免除，而且每月有一次免费提取现金的机会。除了普通信用卡具备的功能外，还为大学生信用卡持卡人特别设立了一份信用报告。招行会依据大学生持卡人平时的刷卡记录为其累积信用等级，并直接录入国家个人信用信息基础数据库，为其今后的个人信贷提供必要的信用支持。这不仅有助于提高在校大学生的信用意识，还对构建诚信社会具有积极意义。二、营销战略①网络营销②节日活动营销③ 俱乐部营销④广告营销①网络营销建立大学生信用卡网站，网站的主要内容是介绍大学生信用卡的特点，功能以及使用方法。还有各种各样的优惠政策。②节日活动营销我们将“信用卡”的营销与“情人节”紧密结合，在每年西洋情人节及七夕举办大型现场办卡活动，以女生喜爱又与“信用卡”相关联的玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做赠品。③ 俱乐部营销我们还建立大学生信用卡俱乐部。不同信用卡品牌的持卡人实际上是一个消费模式雷同的非正式团体，俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系，提高其忠诚度，进行持续营销。组织活动、寄送刊物是俱乐部营销的常用方法。我们还专门为其大学生信用卡的持卡人办了一个“Online 大学生在线”电子媒体，设置了“人物”、“流行”、“旅游”、“美食”、“生活”、“艺术”、“购物”等栏目，定期向持卡人的电子邮...
