房地产项目全程营销策划流程项目全程策划流程设计一、市场调研:1 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2 市场分析------(1 当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量(2 区域市场成比分析(销售价格、成交情况3 近期房地产的有关政策、法规、金融形势4 竞争个案项目调查与分析5 消费者分析:(1 购买者地域分布;(2 购买者动机(3 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式(4 购买时机、季节性(5 购买反应(价格、规划、发展、投资等(6 购买频度6 结论二、项目环境调研1 地块状况:(1 位置(2 面积(3 地形(4 地貌(5 性质2 地块本身的优劣势3 地块周围景观(前后左右,远近景观,人文景观,综述4 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安5 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通6 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等7 地块地理条件的强弱势分析(swot 坐标图、综合分析三、项目投资分析1 投资环境分析(1 当前经济环境(银行利息、金融政策、区域产业等(2 房地产的政策法规(3 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照2 土地建筑功能选择3 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照4 土地延展价值分析判断(十种因素5 成本敏感性分析(1 容积率(2 资金投入(3 边际成本利润6 投入产出分析(1 成本与售价模拟表(2 成本与期望值概算7 同类项目成败的市场因素分析四、营销策划(一市场调查1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等4 装
