《直播营销与运营》教案 5 0 第1 章 直播营销：开启内容营销新时代 教学内容 一、初识直播营销 二、直播平台的主要类型 教学要求 【知识目标】 1 ． 认 识 直 播 与 直 播 营 销 2 ． 了 解 直 播 营 销 的 优 势 、常见形式及合作模式 3 ． 了 解 直 播 营 销 的 产业链与 收益分配模式 4 ． 掌握直 播 平台的 主要类型 教学重点 1 ． 直 播 营 销 的 产业链与 收益分配模式 2 ． 直 播 平台的 主要类型 教学难点 1 ． 直 播 营 销 的 产业链与 收益分配模式 2 ． 直 播 平台的 主要类型 教学方法 讲授法、案例法 课时数 3 课时 教学内容 第一节 初识直播营销 一、直播与直播营销 直播以互联网技术为依托，具有实时性强、互动性强、更具真实性的特点，现场直播结束后，直播活动举办方还可以为用户提供重播、点播服务，这样做有利于扩大直播的影响范围，最大限度地发挥直播的价值。 直播营销就是指企业品牌商以直播平台为载体进行营销活动，以达到提升品牌影响力和提高商品销量目的的一种营销活动。 二、直播营销的优势 1 ．即时互动性 2 ．场景真实性 《直播营销与运营》教案 5 0 3 ．营销效果直观性 三、直播营销的常见形式 1 ．商品分享式直播 2 ．产地直销式直播 3 ．基地走播式直播 4 ．现场制作并体验式直播 5 ．砍价式直播 6 ．秒杀式直播 7 ．教学培训式直播 8 ．才艺表演式直播 9 ．开箱测评式直播 1 0 ．访谈式直播 1 1 ．海淘现场式直播 1 2 ．展示日常式直播 四、直播营销的产业链解析 1 ．直播营销产业链结构 （1 ）以电商直播平台为基础的直播营销产业链 （2 ）以短视频平台为基础的直播营销产业链 2 ．直播营销产业链中收益分成的分配流程 3 ．直播营销产业链中的“人”“货”“场”分析 （1 ）人 （2 ）货 （3 ）场 五、直播营销的合作模式 直播营销分为专场包场和整合拼场两种模式。两种模式的特点如下表所示。 直播营销的合作模式及其特点 模式名称 说 明 特 点 专场包场 整场直播都是播某个企业或某个品牌的商品 对于企业/品牌商来说，费用较高，但产生的营销效果显著 整合拼场 在同一场直播中，多个企业或品牌的商品由主播按照一定的顺序先后进行直播推广 对于企业/品牌商来说，费用较低，如果主播选得好，可以产生非常好的营销效果 六、直播营销的收...
