万科金域缇香认筹及蓄客方案 认筹目的 鉴 于 目 前 房 地 产 市 场 情 况 并 不 乐 观 ， 消 费 者 观 望 情 绪 明 显 ， 且 重 点 竞 争 项 目 大 东 城 、东 城 国际相继开盘，为防止意向客源流失， 快速辨别客户诚意度， 合理安排推售房 源， 保证开盘的可靠性， 建议本项 目 于8 月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选， 给予诚意客户适当的权益进行重 点 维护， 确保达到开盘热销的效果， 短期形成市 场 热销氛围， 确立项 目 市 场 地 位。 认筹方案制定原则 采用经过成熟市 场 检验， 可行的认筹方案。 认筹方案符合目 标客户价值取向， 能够有效的刺激目 标客户认筹。 既能在蓄客期内前 期促使 诚意客户提 早 认筹， 又 能在中后 期保证实 现 持 续 的认筹热度。 销售条件分析 项目状况 推售节 奏 安排： 根 据 目 前 市 场 表 现 及 项 目 自 身 特 点 ， 本项 目 推售拟 采用小 幅 快跑 ， 多 频 次 推盘的推售节 奏安排。拟 定 ： 万科金域缇香： 8 月 25 日 ， 第 一 次 开盘， 推出 391 套 ， 推售单 位是75 平3 房 ， 89 平4 房 ， 88 平 复 式 4 房 ； 第 二 次 开盘， 预 计9 月底 ， 推出 99 套 单 位， 面 积 是88 平 复 式 4 房 。 第 三 次 开盘， 推出 量 视 前 期消 化 量 和 市 场 竞 争 情 况 而 定 ； 认 筹 阶 段 核 心 问 题 如 何 保 证 充 足 的 上 客 量 ？ 如 何 提 高 客 户 的 认 筹 率 ？ 首 期 和 后 续 推 盘 认 筹 如 何 过 渡 ， 侧 重 点 有 何 不 同 ？ 认 筹 阶 段 核 心 策 略 保 证 上 客 量 策 略 ： 高 调 亮 相 ， 户 外 为 王 ； 软 文 、 报 广 做 口 碑 ； 渠 道 深 挖 ， 活 动 聚 集 人 气 ； 竞 争 项 目 拦 截 ， 提高 客 户 质 量 ； 提 高 客 户 认 筹 策 略 ： 人 为 营 造 多 个 节 点 ， 吸 引 客 户 上 门 ， 并 配 合 形 式 新 颖 优 惠 方 式 ， 刺 激 客 户 提 前 认 筹 ； 圈层 营 销 ， 老 带 新 扩 大 化 ； 首 期 和 后 期 过 渡 策 略 ： 一 期 最 大 化 吸 纳 市 场 ...
