策划动销的方案一市场慨况1 地理环境分析 GDP 人口数量常住人门外来务工人 II 当地有关政策人均消费水平消费习惯所辖省市县等2 竞品分析（1）全国性品牌分析a 内部资源调查法b 统筹法（如一条街的商超、烟酒店来计算平均数）（2）区域性品牌分析）a 销量b 占有量c 优势d 相应的市场政策（此项有利于招商，增加谈判的底气）二区域布局（战略布局）1 产品（1）类型主导型产品盈利性产品打击性产品（短期性产品，为其他产品的销售服务的）（2）价格利润分配2 渠道划分特供渠道：政府，部队，其他社会团体。商超渠道：卖场的选择，网点划分，促销活动。餐饮渠道：网点数，促销人员设定，促销手段。其他渠道：流通渠道，董酒专卖店。3 大区布局渠道：商超流通餐饮特供（1）分区域招商（2）分产品招商三销量预估1 按时间分时间123456789101112销量备注：一般刚打款的那个月销量都比较高，后期为低谷期，客户培育市场，全年产品会有 2 次涨价。2 按产品分品内第一季度第二季度第三季度第四季度主导性产品盈利性产品打击性产品四市场执行步骤1 目标：任务量分解2 执行明细（1）r 告招商（2）地面招商：由公司人员负责找经销商，当全国性品牌与区域性品牌存在价格空缺时，效果最佳。（3）动销：最有用的是团购客户自身社会关系a 认识的人：官人、商人。b 认识的系统人数：点、线、面相结合。c 客户公关d 客户团购五组织对策1 组织架构（1）省区经理…区域经理--招商团队（2）绩效考核与工资结构六经费估计类型明细费用合计人广告公关第一、背景1、“公关团购营销”产生的外部环境白酒的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额在市场调研中我们发现，如果能够越过'‘核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。2、“公关团购营销”产生的内在原因酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价,有效降低成本的心理需求。此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。“渠道价差一节约成本一...
