现代推销技术课程标准

Companynumber:[WTUT-WT88Y现代推销技术课程标准武汉商贸职业学院经济管理学院《现代推销技术》课程标准课程名称：现代推销技术编制人：张丹学院审核：教务处审核：编制日期：2013 年 8 月《现代推销技术》课程标准课程类别:职业技术课课程编号：02210108适用专业:电子商务开课学期：第 5 学期 学分：2 总学时：_36编写单位:电子商务教研室编写日期:2013 年 8 月 一、课程定位（一）课程性质1.高职电子商务专业人才培养定位《现代推销技术》是高职市场营销专业的专业核心课程，也是重要的双证书课程。根据本专业培养目标，瞄准销售员、销售主管岗位要求，为培养学生将来在商务交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。2.本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销活动策划、推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，具有很强的职业岗位针对性，操作性很强，是一门高职教学特色鲜明的技术课程。（二）课程设计1.课程设计思路本课程是依据市场开发与营销专业工作任务和职业能力而设置。课程的教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要。2.课程内容设计整个教学过程分为五个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。（三）本课程与其他课程的联系与分工《现代推销技术》是电子商务专业的职业技术课，学习该课程应以电子商务基础、计算机及应用、网络基础、网页制作、市场营销学等课程为基础，并进行市场调查与预测、消费心理学、电子商务相关法规等课程的学习。二、课程目标1．能力目标通过本课程的学习，学生应掌握在实际情景中的推销技巧。具体包括：（1）能分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征。（2）能寻找顾客并对潜在顾客进行有效评估。（3）能根据顾客的基本情况成功约见和接近顾客。（4）能运用推销谈判的基本理论进行推销洽谈的设计。（5）能根据顾客的实际问题解决顾客异议。（6）能识别成交信号并适时成交。2．知识目标（1）掌握制订推销计划的方法。（2）掌握寻找顾客的步骤及方法。（3）掌握约见及接近顾客的方法及注意的问题。（4...