业务提成与奖励管理办法 (讨论稿) 为加强市场业务管理，充分调动全体业务人员工作积极性，建立全员市场机制，不断开拓市场，扩大业务渠道和公司的市场占有份额，把公司做大做强，根据目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定本办法： 一、重要概念定义 (1)高管： 指包括公司事业部总监及以上全体公司高层管理人员。 (2)项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。 (3)资质证书纯利： 证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。 (4)公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。 (5)公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。 (6)年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，通信费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。 （7）项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决 定，主 要参 考 内 容 有：项目的形 成（发 现 、引 入、规 划 、策 划 等），对项目最 终 确 定所起的决 定性作用，项目正 常 业务往 来 ，项目后 期 日 常 工作等。前两 项权 重应 占90%以上。 (8)日 常 费用： 这 里 特指市场部门和市场人员的非立项业务费用，主 要用于 日常 的业务挖 掘 、咨 询 、调研 、沟 通等。该费用预 算 在 年初 确 定，按 月 度分配 ，不同 的项目和不同 的销售人员享 有不同 的额度。 (9)立项费用： 指按 照 业务项目立项流 程 ，经公司相关部门审 批 通过 ，正 式 立项的项目费用，包括公关、交 通、礼 品 等费用。该费用只 针 对每 个 项目，计 入相应项目成本，周 期 与项目同 步 。 二 、业务提成 （一）提成原 则 ： 1、其 他 类 工程 收入奖励： （1）销售奖：按 合同 额的3%提成，根据到 帐 金额逐 步 提取 发 放 ； （2）利润奖：按 照 单 项工程 毛 利润的50%提取 利润奖（集团 按 合同 额分比 例收取 管理费计 入成本，全年合同 额累 计 500 万 元 以下 ，按 10%收取 ，全年合同 额累 计 500-1000 万 元 ，按 7%收取 ，全年合同 额累 计1000 万 元 以上，按5%收取 。税金暂 估 计 入成本）。其 中 80%主 要奖励项目参 与人员，20%奖励环 保 团 队 。 2、BOT/TOT 投 资奖励: 每 完成1 万 吨 ...
