没有终端销售的指导、没有各地信息的交流、没有员工的培训方案、没有品牌推广的支持、没有售后服务的保障 第三模式：渠道盈利 通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。 依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！ 掌控终端 形成渠道壁垒 建立自营网络 伙伴式经营 建立品牌形象 靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。 经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。 依靠经销商对渠道进行制度化管理。 经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力 现实营销中 厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势 而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐•舒 尔 茨语 。 第九 模式：服务盈利 经销商的四 个角 色 ：物 流（ 仓 储 和配 送 ）、融 资 、服务提 供 和信息沟 通与 反 馈 。 经销商的传统 角 色 ，是分 销链 上 四 个节 点 的包 揽 ，但 今 天 经销商地位 的旁 落 ，很 大 程 度上 消褪 了 他 在 分 销链 上 的底 气 ，为 了 适 应 渠道形态 的变 化，部 分 经销商开 始 在 节 点 上 收 敛 ，通过将 自己 的资 源 优势凝 练 在 某 一 节 点 上 实现自我 的盈利的创新 。 服务客 户 盈利 服务厂家盈利 服务同行盈利 服务消费者盈利 第十模式：市场开发盈利 利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利 明晰几个环节： 产品环节： 核心产品： 涵盖内容：产品功能、技术参数（有相关文章匹配）、用途（可连接成功案例）、使用（可连接相关工法文章） 诊断仪器： 施工设备： 辅料： 工法环节： 工法技术： 解决方案： 环境保护： 服务环节： 专家咨询： 技术指导： 施工培训： 质量跟踪与评估： 物流环节： 产品配送及方式： 产品储存： 营销环节： 市场推广：（品牌推广及网络营销） 产品定位： 消费对象及主体： 销售模式： 赢利方式及佣金体系：（客户代理制度） 资金流控制： 代理商盈利模式分析 对中国产业来说，其产业升级、整合的主导力量都来自于生产领域，流通领域的发展却是相对落后的。然而，也有一些与时俱进的优秀代理商随着产业升级而发展壮大的，初步具备了较强的市场地位。总结他们的赢利模式规划自己的线路有实际价值。 目前大型代...
