依云营销分析

法国依云战略分析 姓名：*** 班级：市场营销1 0 0 1 学号：******** 依云营销分析 矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期 的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。而拥有2 0 0 多年历史的世 界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。下面，我将就依云企业做详细的企业战略分析。 一、依云简介 “依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少1 5 年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。依云水的发现据说颇据传奇色彩：1 7 8 9 年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。1 9 9 1 年由达能集团所有。 二、企业战略 （一）洞察市场 哈哈——我的眼里只有你” “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——2 7 层净化,健康新生活 “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水” “ 怡宝---你我的怡宝” 没有哪一个同类型产品提出了生命之水， 青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的 发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播. 依云在中国通过经销商来运作市场，而不是自己直接操作，它的渠道很重要，如依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容 SPA 会所...