前言：每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的.附若干保险故事，共分为两部分 ：一是理念篇；二是案例篇一、故事篇1．鹰的故事老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到 70 岁。它在 40 岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到 40 岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程———150 天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶，在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。它用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5 个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新开始得力再过30 年的生活。启示：在我们的生命中，有时我们必须做出困难的决择，开始一个更新的过程。我们必须把阻碍我们发展的旧的习惯，旧的传统抛弃，使得我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的辉煌。建议：此故事可以在创业说明会，新人岗前班，转正培训班，准主任培训等场合运用。2、鱼杆与鱼很久以前，在远离海边的地方，有两个非常饥饿的人。有一天，一个神仙给了他们两样东西：一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们高兴极了，一个人拿了鱼杆，一个人拿了鱼。拿到鱼的人马上点起篝火，将鱼煮着吃了。由于太饥饿了，他甚至没有品尝出鱼的鲜味。拿到鱼杆的人拿起鱼杆向遥远的大海跑去。由于路途太遥远了，就在他远远地看到蔚蓝色的大海的时候，他使尽了最后的力气，饿死了。无独有偶，又有两个饥饿的人也得到了神仙给他们的相同的两样东西——一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们先煮了一条鱼吃了，然后拿起鱼杆向遥远的大海跑去。每走一段路程，他们就煮一条鱼吃，虽然不能吃饱，但...
