六神花露水 STP 报告 一：市场细分 1. 地理因素细分 按照消费者所处的地理位置细分 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过 70%。 六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。 2. 人文因素细分 按照消费者年龄进行细分： 不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿 采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。 青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。是居家、旅行、劳防必备的产品。 按照消费者性别细分 通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。 按照消费者收入进行细分 收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。 3. 心理因素细分 按照购买动机细分 主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、 二：市场营销战略 1、产品策略 六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需 品，特别是在炎炎夏日。在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。 生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。以更好更安全的特性吸引消费者。 二、 制定产品组合策划 （a）核心产品 六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。还有，生产具有特定功能的花露水，如，近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱子花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。在人们越来越关注健康的社会，...
