医药营销八大模式 一、目标营销模式 在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。 史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的 OTC 市场操作手段，但其销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊 ”更是 入不敷 出，市场推 广的结果是 回 款 连 广告费用都没有收回 来 ；太 太 药业的“汉 林 清 脂 ”市场操作和推 广策略 几 乎 没有大的偏差，但市场销售却非常失 败 。这说 明 在日益同 质 化的药品市场,想 靠一个品种 包办 天 下的做 法 已 经 越 来 越 难 了。相 反 ，国 内 其它 一些 制 药企业，由 于 采 取目标市场营销策略 ,取得 了辉 煌 的成 功 。 案 例 ： 2003 年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。 二、品牌营销模式 据相关统计数据显示，名优 OTC 产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-％。 在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此 ，不少药企开 始 通 过 非 处方药带 动 处方药，将 原 本 用于 处方药的广告投 入 到非 处方药的广告宣 传 中，通 过 对非 处方药的广告宣 传 ，担 负 起品牌建 设 的重任 。 美 国 百 时美 施贵 宝 就是以 施尔康和百 服 宁 系 列 品牌等 非 处方药的成功 营销而深 入 人心 的。非 处方药的营销越 来 越 趋 向 于 快速 消 费 品营销。原 先OTC 市场上那 些 巨 额广告花 费 、浓 重非 理 性 色 彩 的特 殊 营销模式目前正处于根本性的转型和改革之中，其中的一点就是一...
