精品文档---下载后可任意编辑BF 重工集团销售人员激励现状及改进方案讨论的开题报告一、讨论背景随着经济的进展和市场竞争的加剧，BF 重工集团销售业务已成为公司进展的重中之重。然而，在销售业务中，的确存在一些问题。其中之一是销售人员激励问题。销售人员激励不充分，会导致销售业绩不稳定，缺乏创新和积极性，并可能导致人才流失。因此讨论 BF 重工集团销售人员激励现状及改进方案，成为了一个必要的课题。二、讨论目的本讨论旨在探究 BF 重工集团销售人员激励现状，了解销售人员工作状态及激励措施的使用情况，并通过对已有激励方案的分析，提出有效的激励改进方案，以提高销售人员的工作积极性和业绩。三、讨论内容1. 分析 BF 重工集团销售人员的工作状态和工作内容2. 调查 BF 重工集团现有的激励措施，包括物质奖励和非物质激励3. 分析已有激励方案的优缺点，探究激励措施的有效性4. 提出针对 BF 重工集团销售人员的激励改进方案四、讨论方法1. 网上调查：通过问卷调查的方式，了解销售人员的工作状态和激励措施使用情况。2. 访谈法：采纳面对面的访谈方式，深化了解销售人员的工作体验和需求，以及公司已有的激励方案在实际中的执行情况和效果。3. 实地观察：通过实地观察销售人员的工作环境与工作情况，了解销售人员的具体情况，为激励方案的制定提供参考。五、讨论意义本讨论对于 BF 重工集团的销售业务进展具有重要的意义。通过深化的调查和分析，提出可行的激励改进方案，可以有效提升销售人员的工作积极性和创新能力，同时提高销售业绩和整个公司的进展水平。
