咨 询 公 司 如 何 做 市 场 ？ 随 着 服 务 业 的 飞 速 发 展 ，咨 询 顾 问 公 司 这 种 新 生 的 高 端 服 务 力 量 正 逐 渐 渗 透 到 经济 的 各 个 领 域 ， 以 其 高 智 商 、 高 附 加 值 、 高 收 费 而 闻 名 于 世 。 咨 询 顾 问 行 业 的 标杆 麦 肯 锡 曾 经 说 过 自 己 是 不 做 推 广 宣 传 的 ， 一 切 都 靠 口 碑 相 传 ， 创 立 品 牌 。 但 是对 于 中 国 这 个 策 略 之 邦 ， 谋 士 之 乡 ， 仅 仅 靠 口 碑 相 传 似 乎 难 成 大 业 。 以 下 浅 谈 个人 的 一 些 观 点 ， 说 说 咨 询 顾 问 公 司 的 市 场 拓 展 该 如 何 做 。 塑 造 公 司 品 牌 ， 形 成 良 好 口 碑 咨 询 业 属 于 知 识 服 务 业 ， 相 对 于 市 场 上 其 他 的 产 品 来 说 是 无 形 的 、 是 个 性 化的 ， 咨 询 机构所提供的 产 品 也不 能用质量 好 、 功能新 、 优质服 务 等来 衡量 和宣 传 。因此要在市 场 上 获得绝对 优势， 一 条行 之 有效的 市 场 营销策 略 ——塑 造 公 司 品牌 ， 形 成 良 好 口 碑 。 建立 咨 询 机构的 品 牌 有多种 途径： 1.咨 询 机构内 刊 通 过 公 司 员 工 和邀 请 的 专 家 撰 写 文 章 ，逐 期 发 表 ， 形 成 定 期 内 部 刊 物 。 这 种宣 传 方 式 可 以 通 过 邮 寄 或 派 发 的 途径来 完 成 。其 优势在于 ： 第 一 、 可 以 很 好 的 维护 老 客 户 ， 让 他 们 得知 公 司 的 最 新 信 息 ， 感 受 公 司 的 不 断 提升 ； 第 二 、 通 过 内 刊让 新 客 户 直 接 、 快 捷 的 了 解 公 司 的 企 业 文 化 ， 展 示 企 业 形 象 ， 形 成 良 好 口 碑 ， 扩大 知 名 度 。 同 时 ， 这 种 方 式 成 本 低 ， 宣 传 范 围 广 。 2.网 络 在这 个 属 于 网 络 的 时 代 里 ， 通 过 网 络 来 建立 知 名 度 ， 进 行 市 场 营销， 是 一 种宣 传 范 围 广 、 传 播 速 度 快 、 传 递 信 息 ...
