一、背景 目前涂料市场已完全进入战国时代，群雄并起，可谓战火纷飞，硝烟弥漫。仅宁波市场就有几千个品牌在角逐同一块蛋糕，竞争之残烈可想而知。尽管如此，各路诸侯仍不屈不挠，奋力拼杀，使尽自己的浑身解数。他们或比产品力，或比品牌力，或比销售力。宁波地区代表性品牌营销特征见下表： 宁波地区代表性品牌营销特征表 品 牌 名 称 产 地 产 品 卖 点 销 售 渠 道 广告词 促 销 手 段 售 后 服 务 立邦 上海 1、国外技术 2、滋润木材表面 延长寿命 3、无苯确保健康 4 干燥迅速施工方便 1、代理商 2、涂料市场的专卖店 油漆中的多面手 立邦漆处处放光彩 1、产品说明书（彩页） 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说 可上门施工 玛博伦 济南 1、美国技术 2、极佳的附着力 3、户外耐侯性长久 4、强耐洗刷性 5、很好的耐水性 6、无毒无味 1、代理商 2、专卖店 给您沐浴阳光的感受 1、产品说明书（彩页） 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说 可上门施工 唐"爱的屋 美国 1、美国原装进口 2、电脑配色系统 3、涂布面积大 4、强遮盖力 5、强流平性 6、抗紫外线抗老化 7、超强耐洗刷性 8、使用年限12—20 年 1、代理商 2、专卖店 乳胶漆中的极品 1、详尽的产品说明 2、大幅图画 3、专卖店产品堆放、柜台布置、大幅图画、样品陈列等共同营造卖场气氛 4、售货员解说 5、设定优惠时段 可上门施工 联 邦 顺德 1、联邦德国技术 2、荣获ISO9001 国际质量认证 3、100%抗黄变 4、耐水碱可洗刷 5、环保芳香健康 1、代理商 2、专卖店 联邦漆—世界品质 1、详尽的产品说明 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说 可上门施工 长春藤 上海 1、附着力好、硬度高 2、丰满光亮、手感好 3、施工容易、用途广泛 4、耐溶剂及化学品 5、防水抗霉菌 6、通过 ISO9002 国际质量认证 1、代理商 2、专卖店 原创生活色彩 1、详尽的产品说明 2、大幅图画 3、专卖店气氛营造 4、售货员解说 可上门施工 拜伦化工系列品牌（鲨克、波鹰、欧豹、靓格、尚格） 上海 1、德国技术 2、全面通过 ISO9001 国际质量体系认证和 ISO14000 国际环境管理体系认证 3、安全无毒 4、耐摩洗 5、防霉防水 6、空气清新 7、遮盖细微裂纹 1、代理商 2、专卖店 1、德国技术一流品质 2、坚韧品质透明滑爽 3、高尚油漆靓丽风格 1、详尽的产品...
