1、 销售队伍组织结构 2、 销售人员的角色 2、1ASR 地区销售代表 当经销商没有销售经理时，你就是这个销售经理 当经销商没有业务经理时，你应该是这个经理的顾问 2、2RSS 区域销售主任 经销商销售经理的经理，经销商的顾问 本地区销售队伍的领袖 3 公司对销售人员大期望 3、1 公司对ASR 的期望 1） 成为具有专业嘉实多产品知识和专业水准的职业销售人员，并有能力担当经销商销售经理或销售经理的顾问 ▲ 对市场、客户竞争对手有透彻的了解，并能据此作出销售预料及计划，对公司市场计划提出建议性的建议 ▲ 具备销售管理能力，包括对经销商销售人员的培训、辅导、业务计划安排、处理日常工作等 ▲ 具备专业销售技巧及客户管理能力，能熟练的运用网络手段、有效的实施销售管理系统 ▲ 持有具权威性的上岗证书 2）销售业绩 ▲ 在 3 年时间内个人所负责的销售区域的年销售量不低于400，000 升，毛利不低于 Rm b2，600，000 元 ▲ 每人每月所开发 A 级及 B 级新客户不少于己于人 10 家 ▲ 每人负责至少 2 个区域 ▲ 每月访客数至少 128 次 ▲ 每月辅导天数至少 8 天 3、2 公司对 RSS的期望 1） 成为具有高度洞察力和专业销售技巧并有能力管理经销商的嘉实多主管；对市场及竞争对手有透彻的了解并且具备收集资料分析资料的能力，并根据对数据的分析，对公司市场计划提出具有建设性的建议 2） 能熟练的运用网络手段，有效的实施销售管理系统，并熟练的掌握与电子商务有关的技能 3） 具备较高、熟练的表现管理能力，能有效的招聘、培训、辅导、激励销售人员，取得最好的销售业绩 4） 具备销售计划、目标设定能力，并具备为达到所设定的目标和实施销售计划和行动的知识与经验 5） 将被要求管理 4—5 个经销商，并且每年产出 1，600K 升的销量和人民币 10，400K—13K 的毛利 4 销售人员的任务和职责 4、1ASR 的职责 1） 帮助经销商和 DSR 达成公司的销售/毛利目标 2） 管理或协助管理经销商人员，并提高其工作表现，帮助经销商划分 DSR 工作区域，设定客户管理目标 ● 培训与辅导 SMS的实施 正式培训和现场培训 辅导DSR 灌输嘉实多文化，价值观及行为标准 ● 提高DSR 工作表现 访客准备 —访客次序 —访客目的 —销售工具 每次访客应完成的工作 —铺面检查 —分析与决定 —销售 —跟进 —访客分析及文字工作 ● 根据经销商的销售及库存情况，...
