精品文档---下载后可任意编辑XX 市联通公司集团大客户市场营销策略讨论开题报告1. 讨论背景随着大数据和智能科技的不断进展，我国电信市场已经进入了智慧时代。针对大客户市场，联通公司需要讨论市场的需求，制定相应的营销策略，拓展大客户市场，在竞争激烈的电信市场保持市场份额，提高公司收益。2. 讨论目的本次讨论的目的是：（1）了解联通公司大客户市场进展现状；（2）了解大客户对联通公司产品和服务的需求；（3）探究联通公司大客户市场营销策略的制定方法和实施方法；（4）为联通公司在大客户市场开展营销工作提供参考意见。3. 讨论内容（1）大客户市场概述：介绍大客户市场的概念、特点、分类等内容。（2）联通公司大客户市场进展现状：分析联通公司大客户市场的现状，包括市场规模、市场份额、竞争格局、服务质量等方面。（3）大客户对联通公司产品和服务的需求：通过实地调查和问卷调查等方式，了解大客户对联通公司产品和服务的满意程度、需求以及改进意见等方面内容。（4）联通公司大客户市场营销策略的制定方法和实施方法：分析联通公司在大客户市场制定营销策略的方法，如定位策略、差异化策略等，并探讨策略的实施方法。4. 讨论方法本讨论采纳以下方法：（1）文献调研法：通过查阅相关文献，深化了解大客户市场和营销策略的相关理论。精品文档---下载后可任意编辑（2）实地调研法：选择一些典型的大客户，深化了解大客户对联通公司产品和服务的需要和意见。（3）问卷调查法：针对联通公司大客户市场的特点，设计相应的调查问卷，猎取客户的需求和满意度数据。5. 讨论意义本讨论将为联通公司大客户市场营销提供具有指导意义和可操作性的建议，对于联通公司在大客户市场拓展市场份额、提高盈利能力起到积极作用。
