精品文档---下载后可任意编辑背景：此类房源目前仅剩 6 套，不适合作专题性广宣推广；面积大、总价高；且地下 80 多个平米算入合同面积，客户接受度低；优势：特别房源，有一定需求劣势：给客户第一感觉七八十万的总价，不如在武汉购房；1、奖励机制重奖之下必有勇夫，开发商设立销售奖励基金；每售出一套指定的销售房源，奖励该置业顾问五千元，依此类推，从而扩大销售现场推广力度，达到预期的目的。2、塑造“中式庭院”花园别墅房屋上下两层上层作为居住区，下层作为储藏间或者小秘室；且赠送花园、车库及露台，房屋本身以具备联排别墅的各项功能附加值体现：前有露台，后有私家院子（赠送）亮点体现：在露台上做些情调修饰，扑上鹅卵石，种植些如柱子绿色植物；后院种植花卉强调家的舒适（后院用 60 厘米高灌木植被圈围，规避国家政策）。市场背景：在本区域中依旧保留很多传统居家建筑形态，每家每户小两层，前庭后院，门前乘凉、后院种花一楼客厅，储藏间；二楼居住区；强调宽敞、舒适、自然；随着城市化进程、房改后，更多的人进城住进了现代化社区，生活品质是提高了，但失去了很多传统的生活意境；传统中式庭院花园洋房恰好满足一些传统怀旧住宅文化的需求；此时推出传统“中式庭院”花园别墅恰好弥补。精品文档---下载后可任意编辑目标客户：注重生活品味中高端群体（公务员、商场成功人士）推广这次推广重点在于清楚展现卖点，放大附加值，体验式营销落到实处。做一次广宣（户外、报纸、DM）配合优惠活动（9 月 1 日下定客户减免总房款 1万）去化这些房源主题：惊世骇俗，3500/平米买别墅！ 送前庭露台，送私家后院，送车库营销方式制作“中式庭院花园”洋房的 DM 单，传达个性房源；3.装一套样板房如考虑到样板间的费用过大，也可以做清水样板房，但一定要把赠送的独立花园及露台体现出来。带客户参观，体验式营销，让购买群体能够清楚的知道该房屋赠送的空间及日后居住的优势，身临其境畅想未来满意生活。顶层复式楼营销思路背景：此类可售剩余房源 130 套，复式层 80 平米面积是赠送部分，不计入销售面积的。优势：居住空间增大，顶层的采光、景观优势明显；额外赠送的 80 平米是此类房源是最大亮点。劣势：顶层的传统弊端，多层没有电梯上下楼不方便，客户会对顶层隔热、漏水有定顾虑。1、做好隔层（现浇），让附加值落到实处，免除客户隔层后顾之忧；2、精装样板间，由于此类房源众多，营销周期长；需要给客户...
