精品文档---下载后可任意编辑背景:此类房源目前仅剩 6 套,不适合作专题性广宣推广;面积大、总价高;且地下 80 多个平米算入合同面积,客户接受度低;优势:特别房源,有一定需求劣势:给客户第一感觉七八十万的总价,不如在武汉购房;1、奖励机制重奖之下必有勇夫,开发商设立销售奖励基金;每售出一套指定的销售房源,奖励该置业顾问五千元,依此类推,从而扩大销售现场推广力度,达到预期的目的。2、塑造“中式庭院”花园别墅房屋上下两层上层作为居住区,下层作为储藏间或者小秘室;且赠送花园、车库及露台,房屋本身以具备联排别墅的各项功能附加值体现:前有露台,后有私家院子(赠送)亮点体现:在露台上做些情调修饰,扑上鹅卵石,种植些如柱子绿色植物;后院种植花卉强调家的舒适(后院用 60 厘米高灌木植被圈围,规避国家政策)。市场背景:在本区域中依旧保留很多传统居家建筑形态,每家每户小两层,前庭后院,门前乘凉、后院种花一楼客厅,储藏间;二楼居住区;强调宽敞、舒适、自然;随着城市化进程、房改后,更多的人进城住进了现代化社区,生活品质是提高了,但失去了很多传统的生活意境;传统中式庭院花园洋房恰好满足一些传统怀旧住宅文化的需求;此时推出传统“中式庭院”花园别墅恰好弥补。精品文档---下载后可任意编辑目标客户:注重生活品味中高端群体(公务员、商场成功人士)推广这次推广重点在于清楚展现卖点,放大附加值,体验式营销落到实处。做一次广宣(户外、报纸、DM)配合优惠活动(9 月 1 日下定客户减免总房款 1万)去化这些房源主题:惊世骇俗,3500/平米买别墅! 送前庭露台,送私家后院,送车库营销方式制作“中式庭院花园”洋房的 DM 单,传达个性房源;3.装一套样板房如考虑到样板间的费用过大,也可以做清水样板房,但一定要把赠送的独立花园及露台体现出来。带客户参观,体验式营销,让购买群体能够清楚的知道该房屋赠送的空间及日后居住的优势,身临其境畅想未来满意生活。顶层复式楼营销思路背景:此类可售剩余房源 130 套,复式层 80 平米面积是赠送部分,不计入销售面积的。优势:居住空间增大,顶层的采光、景观优势明显;额外赠送的 80 平米是此类房源是最大亮点。劣势:顶层的传统弊端,多层没有电梯上下楼不方便,客户会对顶层隔热、漏水有定顾虑。1、做好隔层(现浇),让附加值落到实处,免除客户隔层后顾之忧;2、精装样板间,由于此类房源众多,营销周期长;需要给客户...