精品文档---下载后可任意编辑汇财富物广场2024 年度总体推广策划方案目 录第一部分 总体营销推广方案一、市场 SWOT 分析--------------------------------------二、营销推广定位-----------------------------------------第二部分 营销推广执行方案三、总体营销策略----------------------------------------四、营销手段分析----------------------------------------五、分阶段营销策略-------------------------------------六、年度营销活动推广工作计划表------------------七、媒体宣传策略----------------------------------------八、现场包装-----------------------------------------------第三部分 费用预算--------------------------------------第四部分 销售预估与效果评测----------------------第一部分总体营销推广方案一、市场 SWOT 分析1、优势、机会点（1）西城区巨大的消费市场及极具潜力的消费能力。西城居民以油田职工为主。平均可支配收入较高，消费能力占大庆整体的 6 成以上。（2） 西城区缺乏核心商圈。缺乏一站式、一体化能满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的大型购物中心。（3）松雷商业在黑龙江省百货行业的金字招牌和雄厚的实力支持。（4）优越的地理位置和便利的交通。 2、劣势、威胁点（1）大庆的商圈较为固定，新商圈有待形成。固有商圈消费观念——对新商场的认知度和接受度差。对新商场的价格、服务、质量等存在不信任。传统商圈即使卖场购物环境差、交通不便利、品类不齐全但是也同意去消费。典型代表：大楼、让胡路商场、东风商场。（2）商业资源不足，品牌调整困难。（3）生活理念及文化生活欠缺——文化生活欠缺导致消费者对商业环境的要求不高，商业文化氛围差。直接导致消费者对商场的参加度不高。（4）固有商圈对品牌资源及客户资源的垄断。（5）线上购物对实体店商的销售冲击。精品文档---下载后可任意编辑大庆独特的城市结构造成了商业环境的进展不平衡。东城区的整体商业氛围和商圈成熟度都要比西城区要发达，但是西城区的人均收入和消费能力却占据了大庆整体消费的 6 成以上。东城区早就应该有也必须应该有像松雷广场这样的大型的一体化、一站式购物广场。松雷购物广场填补了这一个空白。但是如何改变大庆人现有的消费习惯和消费模式是目前要解决的最大问题，只有这样才能培育起来自己的忠实客户群以便占领市场。一切从顾客需求的角度出发，正确的引导消费者，确保优良客户...
