精品文档---下载后可任意编辑认识实习报告题 目：梅赛德斯奔驰 E 级轿车营销策划及管理 学生姓名：罗海琳学 号： 202445070118 班 级：市场营销 1301 班 专 业：市场营销指导老师：陈 阳 胡江艳 2024 年 12 月目录1.产品策略分析 1产品组合和生命周期 1 产品策略 1 2. 价格策略分析 2 定价方式 2 定价策略 2 品牌价值 2 3 ．分销策略分析 3 渠道建设 3 分销策略 3 4. 促销战略分析 3 促销活动 3 4.2. 促销策略 4 精品文档---下载后可任意编辑5. 营销管理分析 4 5.1 营销管理过程 4 5.2 实际分析 4 精品文档---下载后可任意编辑1.产品策略分析1.1 产品组合和生命周期1）产品与产品组合（1)核心产品。奔驰 E 级轿车的鼻祖是 1947 年出产的奔驰 170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与进展中，成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。（2）形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。这些条件成为了消费者选择奔驰 E 级车的重要原因。（3）扩大产品。其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰 E 级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面，全国的 4s 店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。（4）产品组合的宽度。奔驰 E 级轿车历经 60 多年的进展，依旧在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的进展。如今奔驰 E 级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。（5）产品组合的长度。企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。在奔驰 E 级轿车的旗下共有 52 款车型供消费者选择。2）产品市场的生命周期（1）产品市场导入期。1953 年奔驰 E 级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在 1986 年第五代 ...
