小米手机营销策略分析摘要2017年第二季度，小米手机出货量2316万台，环比增长70%，创造了小米手机季度手机出货量的新纪录，作为国产手机，它通过优化产业链，改善营销策略，经过2016年销售的低谷触底反弹，引起了强烈的反响。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。关键词：小米科技营销策略国产手机目录第一章前言..................................................31.1研究背景.................................................31.2论文目的.................................................41.3论文框架.................................................4第二章小米公司简介..........................................42.1公司背景.................................................42.2团队介绍.................................................52.3手机介绍.................................................5第三章小米手机营销策略......................................63.1产品策略.................................................63.2定价策略.................................................73.3销售渠道策略............................................83.4促销策略.................................................9第四章小米手机市场分析.....................................104.1中国智能机市场分析......................................114.2小米手机SWOT分析........................................21第五章小米手机存在的问题分析...............................245.1品牌价值低..............................................245.2售后服务不健全..........................................24第六章对小米手机存在的问题建议.............................256.1树立品牌意识，加强品牌管理..............................256.2加强自主研发，降低对外依存度............................266.3提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量..................266.4明确市场细分，完善操作系统..............................27第七章结语................................................28参考文献....................................................29致谢........................................................29第一章前言1.1研究背景随着我国互联网和通信技术的迅猛发展，新技术和新手段给人们生活工作带来一次又一次的变革，人们的衣食住行各个方面对互联网的联系越来越密切，线上购物、约车出行、手机支付、智能物联网等技术的出现给人们生活生产带来了诸多便利，而作为技术的重要载体，手机，也因为技术的倒逼，不断的更新换代，作为新兴的手机品牌——“小米”自2011年成立，短短的7年时间运用独特的的商业模式开创了一个销售神话。可以说小米手机是国产手机不畏险阻、敢于创新勇于探索的代表。而近年来，小米的出货量经历了一个周期的攀升回落，尤其在2016年遭遇“断崖式”的下跌，更让人惊讶的应该是在2017年，它居然触底反弹、逆势增长了！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转[1]，遭遇滑铁卢而一撇不振的手机品牌历历在目，如诺基亚、Motorola等，小米的逆转！不得不让我们对它的产业链布局以及营销模式优化进行分析和思考。1.2论文目的对于一个成立才几年的公司来说，能让其成为人们关注的焦点和议论的话题，“小米”无疑又是成功的。小米手机的成功离不开它一套优秀的营销策略。本文拟对小米手机的营销策略进行全面的分析，并提出进一步完善的建议。1.3论文框架本文从共分六章多角度对小米手机进行阐述分析：第一章为概况主要阐述研究背景和意义。第二章为小米公司的背景，包括小米团队、文化、主要在线产品等。第三章为小米的手机营销策略分别从产品、...
