易 修 （ 中 国 ） 笔 记 本 连 锁 机 构 -------------业 务 拓 展 方 案 业 务 拓 展 的 重 要 性 如 果 易 修 的 事 业 是 藏 有 无 数 珍 宝 的 宝 库 业 务 拓 展 就 是 打 开 这 个 宝 库 的 钥 匙 如 果 说 易 修 的 事 业 是 一 个 大 舞 台 业 务 拓 展 就 是 登 上 这 个 舞 台 台 阶 如 果 说 易 修 的 事 业 是 强 者 聚 会 的 俱 乐 部 业 务 拓 展 就 是 进 入 俱 乐 部 的 门 票 业 务 拓 展 三 大 部 分 内 容 •一 、行业 内客户的 拓 展 方 案 •二、零售客户的 拓 展 方 案 •三、大客户拓 展 方 案 •导 言 易 修 经 过 数 年 的 发 展 ， 在 行 业 内 取 得 了 较 大 的 成 绩 ， 在 公 司 运营 前 期 ， 受 市 场 因 素 和 客 户 需 求 的 影 响 ， 一 直 将 品 牌 建 设 放 在 第 一位 ， 将 技 术 支 持 及 配 件 支 持 亦 放 在 十 分 重 要 的 位 置 上 。但一 直 未形成 良好的 市 场 运 营 督导 体制。主要 原因 是 公 司 一 直 认为易 修 的 大 部分 连 锁 店基本 都 是 在 这 个 行 业 内 做 过 数 年 ， 应 该 具 备 较 强 的 业 务 拓展 能 力 和 自 我 发 展 的 实 力 。连 锁 总 部 没 有 必 要 过 多 干 预 各 店的 自 主业 务 拓 展 ， 但经 过 数 年 的 事 实 验 证 ， 这 种 思 路 是 不 正 确 的 ,并 且 影 响了 连 锁 网 络 店正 常 的 发 展 。经 过 仔 细 的 了 解 ,发 现 有 些 店已 经 开 展 了部 分 业 务 拓 展 ， 但是 没 有 将 市 场 进 行 细 分 ， 客 户 没 有 做 透 。尤 其 是近 期 连 锁 店的 数 量 激 增 ,连 锁 总 部 的 精 力 分 散 ，没 有 将 各 店的 业 务 拓展 做 为 发 展 的 重 点 工 作 来 做 ， 造 成 了 目 前 业 务 拓 展 严 重 受 阻 的 现状 。 为 了 帮 助 各 店 在 一 个 时 间 阶 段 内 快 速 提 高 业 务 量 ， 争 取 长 期 的稳 定 发 展 ， 特 制 定 本 方 案 。 行 ...
