全面解析 H3C 近半年以来，在平安城市等项目中，除了我们传统的竞争对手之外，大家遇到最多的对我们冲击较大的一匹“黑马”，应该是H3C，下面我们通过相关资料信息来全面认识H3C，并探讨在“遭遇战”中如何应对H3C。 1、 H3C 是谁？全名杭州华三通信技术有限公司，其前身是华为公司与美国3COM 公司成立的合资公司——华为3COM 技术有限公司，2006 年底，华为公司将所有股份卖给 3COM 公司，成立杭州华三通信技术有限公司。该公司在2006 年底以前属于合资公司，其母公司华为公司和美国3COM 公司都是做通信产品的，所以其主做数通产品（数据通信产品，交换机、路由器），品牌为华为3COM，销售领域受华为限制。2006 年年底到2007 年6 月份，虽然已被华为卖给 3COM，成了所谓“外资”企业，但当时还与华为签定协议，约定所谓“侵入协议”，即华三的数通产品主推企业级市场和客户，不能进入华为的原有运营商级市场和客户，但是到2007 年6 月份，由于华三的“背信弃义”，华为公司已宣称将华三列为主要竞争对手和全面打击对象。我们从其公司LOGO也可看出其中端倪。 2007 年6 月前 2007 年6 月后 因此，我们要明确的知道并告诉我们的客户（工程商、集成商和甲方），H3C 是杭州华三通信技术有限公司，是一家“年轻”的数通产品公司，2007 年 6 月以前简称华为 3COM 是借助华为在国内的影响力，现在已不允许，所以简称华三或 H3C。 2、 H3C 做什么？如前所述，H3C 主做企业级的数通产品，主要面向政府（包括公检法、税务等）、企业、学校、医院等用户，刚开始，受同类数通产品挤压和华为的限制，其在企业级数通产品领域并不好过，后看好在各个领域数据存储以及视频存储的大好市场前景，开始大举进入存储产品和市场，尤其是大中型平安项目的网络海量存储需求为其带来进入平安城市等安防领域的绝好机会，其顺势推出网络编解码产品，开始全面进入安防领域，到目前为止，H3C 在平安城市等安防项目中除了不能提供前端图像采集设备（摄像机等）外，其宣称可以提供所有打包完整解决方案，包括传输方案（网络传输组网解决方案），存储方案（IP SAN网络存储解决方案），显示方案（解码器上屏幕墙）和平台管理系统（平台软件，数据流（视频流）、控制流和用户的管理）。 由此，我们不难看出，H3C 主打牌类似于我们的全面解决方案或“一站式”服务，事实上不是这样的，我们细分析不难发现，H3C 是避重就轻，强化其优势弱化其...
