影响定价的基本因素、 价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应
当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响
（一）商品价值与商品成本因素 价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分
因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素
1、商品价值 ：商品价值量的大小决定着商品价格高低
价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M
因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素
但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升
因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素
2、商品成本 ：成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限
在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然
商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本
（1）生产成本 生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来
当企业具有适当的规模时，产品的成本最低
但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加
（2 ）销售成本 销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用
在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微
但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加
因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素
（3 ）储运成本 储运成本是商品从生产者手中所必须的运
