德尔菲法案例分析 案例一：德尔菲法应用案列 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等 8 位专家，预测全年可能的销售量。8 位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。 专家编号 第一次判断 第二次判断 第三次判断 最 低 销售量 最 可能销售量 最 高 销售量 最 低 销售量 最可能销售量 最 高 销售量 最低销售量 最 可能销售量 最高销售量 1 1 5 0 7 5 0 9 0 0 6 0 0 7 5 0 9 0 0 5 5 0 7 5 0 9 0 0 2 2 0 0 4 5 0 6 0 0 3 0 0 5 0 0 6 5 0 4 0 0 5 0 0 6 5 0 3 4 0 0 6 0 0 8 0 0 5 0 0 7 0 0 8 0 0 5 0 0 7 0 0 8 0 0 4 7 5 0 9 0 0 1 5 0 0 6 0 0 7 5 0 1 5 0 0 5 0 0 6 0 0 1 2 5 0 5 1 0 0 2 0 0 3 5 0 2 2 0 4 0 0 5 0 0 3 0 0 5 0 0 6 0 0 6 3 0 0 5 0 0 7 5 0 3 0 0 5 0 0 7 5 0 3 0 0 6 0 0 7 5 0 7 2 5 0 3 0 0 4 0 0 2 5 0 4 0 0 5 0 0 4 0 0 5 0 0 6 0 0 8 2 6 0 3 0 0 5 0 0 3 5 0 4 0 0 6 0 0 3 7 0 4 1 0 6 1 0 平均数 3 4 5 5 0 0 7 2 5 3 9 0 5 5 0 7 7 5 4 1 5 5 7 0 7 7 0 • 平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照 8 位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：（415+570+770）/3=585 • 加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.50、0.20 和 0.30 的概率加权平均，则预测平均销售量为：570*0.5+415*0.2+770*0.3=599 • 中位数预测： 用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 最低销售量： 300 370 400 500 550 最可能销售量： 410 500 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1250 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.50、0.20 和 0.30 的概率加权平均，则预测平均销售量为： 600*0.5+400*0.2+750*0...
