精品文档---下载后可任意编辑 促 销 实 战 策 略 促销―――越来越重要的行销战术。＊广告费用日益高涨。＊广告媒体日益分众化。＊me－too 产品的增加。 精品文档---下载后可任意编辑 促销活动的目标： ＊促使试购 ＊增加购置量 ＊促使品牌转换精品文档---下载后可任意编辑促销策略－消费者 1. 优待券 类型 －－直接送给消费者 ――借助于媒体散发 ――随商品散发 ――以特别渠道赠送 关键点：兑换 －－递送方式 ――折价比率 10-30％ －－优待券的设计和表现 ――防伪 例子：＊旭日升冰茶＂1 元打败秋老虎＂精品文档---下载后可任意编辑2. 竞赛与抽奖 类型 ――直接式抽奖 －－兑奖式抽奖 关键点 －－活动主题 ――奖品：中价位奖品再多也比不上一个超级大奖 更吸引消费者。 －－费用： 奖品、媒体、印刷、处理 ――法律： ――规那么：参加资格/购置要求/参加次数/相关日期/ 合法保障条款。 例子： 皇品 98 台电脑天天送。 对股票号码： ＂开杯乐专用叉＂象什么？精品文档---下载后可任意编辑 加量不加价： 类型 ――以一个较大的容器装了更多的商品。 ――在数个商品包装在一起。 关键点－－提供给消费者一个实质性优惠。 ――防止赠品落入零售店手中成为额外利润。 ――＂假如我不喜爱，为什么要他多送＂。 例： ＊.十三大请客 ＊.多送 50CC4. 集点优待 类型：精品文档---下载后可任意编辑 －－收集某特定数量的点券，兑换免费赠品。 ――凭点券再买时享受折价优待。 关键点： ――点券的载体 ――赠品的价值感 ――活动时间以不超过 10-15 周为宜 ――赠品兑领处理 例： ＊百事 18 大赢家 ＊Beck 啤酒拉环兑奖5.折价优待 类型: ――单包折价 ――多包折价精品文档---下载后可任意编辑 ――搭配比价 关键点： ――突显折价事实 ――折价优待至少要有 10-20％的折扣才能吸引消 费者的购置 ――明确的时间或数量限制 例:6.包装促销 类型: ――包装内赠送〔in Pack〕 －－包装上赠送 (on Pack) ――包装外赠送 ――可利用包装 关键点：精品文档---下载后可任意编辑 ――赠品价值 易于了解 具吸引力 －－赠品选择 有品牌 与产品有关联 结合促销主题 例： ＊百变天书 ＊高乐高送搅拌高 ＊小浣熊储蓄罐装 7．回邮赠送 类型： ――扩大产品使用度 －－延伸广告活动 ――与产...
