精品文档---下载后可任意编辑 促 销 实 战 策 略 促销―――越来越重要的行销战术
＊广告费用日益高涨
＊广告媒体日益分众化
＊me－too 产品的增加
精品文档---下载后可任意编辑 促销活动的目标： ＊促使试购 ＊增加购置量 ＊促使品牌转换精品文档---下载后可任意编辑促销策略－消费者 1
优待券 类型 －－直接送给消费者 ――借助于媒体散发 ――随商品散发 ――以特别渠道赠送 关键点：兑换 －－递送方式 ――折价比率 10-30％ －－优待券的设计和表现 ――防伪 例子：＊旭日升冰茶＂1 元打败秋老虎＂精品文档---下载后可任意编辑2
竞赛与抽奖 类型 ――直接式抽奖 －－兑奖式抽奖 关键点 －－活动主题 ――奖品：中价位奖品再多也比不上一个超级大奖 更吸引消费者
－－费用： 奖品、媒体、印刷、处理 ――法律： ――规那么：参加资格/购置要求/参加次数/相关日期/ 合法保障条款
例子： 皇品 98 台电脑天天送
对股票号码： ＂开杯乐专用叉＂象什么
精品文档---下载后可任意编辑 加量不加价： 类型 ――以一个较大的容器装了更多的商品
――在数个商品包装在一起
关键点－－提供给消费者一个实质性优惠
――防止赠品落入零售店手中成为额外利润
――＂假如我不喜爱，为什么要他多送＂
例： ＊
十三大请客 ＊
多送 50CC4
集点优待 类型：精品文档---下载后可任意编辑 －－收集某特定数量的点券，兑换免费赠品
――凭点券再买时享受折价优待
关键点： ――点券的载体 ――赠品的价值感 ――活动时间以不超过 10-15 周为宜 ――赠品兑领处理 例： ＊百事 18 大赢家 ＊Beck 啤酒拉环兑奖5
折价优待 类型: ――单包折价 ――多包折价精品文档---下载后可任意编辑 ――搭配比价 关键点： ――突
