总经理管理报表体系 总经理应阅读的报表构成及各报表的功能，用以支持做出战略决策的内外部环境信息系列报表，该系列报表体系的功能：定战略是总经理的首要职责，而在对内外部环境有清晰认知后，才能确认自己的竞争优势、才能规划出相应的策略和战术。系列报表应包含以下内容： 1）竞争对手信息一览表： 包含内容：行业内的竞争对手明细、各竞争对手在你锁定的市场内各占多少市场份额、各竞争对手的优劣势表现？他们的产品有哪些比我们出色，具体表现？各自在研发上的投入是怎样的？各自的销售能力是怎样的？过去的一年，各对手都有哪些改变市场格局的举动？是否有人引进了改进市场格局的新产品、新技术或新的销售渠道？有哪些新进入者，他在去年的业绩是怎样的？以上信息的收集，可纳入市场部信息情报人员的职责，由其提报，也可交由委托外面市调公司来完成，每年提供一次。 2)产品分析和客户分析一览表： 包含内容：这 个 产业有什 么 特 征 ？产品周 期 是怎样的？我们的产品现处 在产业增 长 线 的什 么 位 置 ？决定利 润 率 的主 要因 素 有哪些？这 个 产业的主 要客户有哪些，他们有怎样的购 买 方 式 ？我们的大 客户明细？我们在这 些大 客户对这 些产品的采 购 总额中 所 占的比率 是怎样的？以上信息的收集，可由市场部和销售部合作 完成，每年提报一次。 3）自己的竞争优势分析和新的优势培 养 一览表。 包含内容：我们去年那 些指 标 完成的很 出色？导 致 我们一些指 标 没 达 成的原因 何 在？过去一年，我们对整 个 市场格局有何 影 响 ？过去一年，我们是否引进了新产品和新技术、培 养 或引进了那 些核 心 人才？在下一年，我们可以改变竞争格局的举措 有那 些？怎样做才能提升 客户的忠 诚 度 、比依 赖 别 人更 依 赖 于 我们？我们今 年需 要关 注 那 些核 心 能力的培 养 、需 要补 充 一些什 么 样的人才？通 过在年度经营 分析会 中 通 过研讨 来完成。 2、对营 销工 作 实 施 动态 管 理的系列报表 1）年度 营 业政 策推 广 计 划表 功能：该报表是企业展开一年工作布局的基础，属于营销策略管理范畴。该报表由营销部编制，内容包括市场推广政策、市场开发政策、产品政策、价格政策、库存政策及货款政策等。需要总经理就其计划的达成可行性进行评估，并提供修改建议和给予策略支持。该报表每...
