开 店 年 成 本 包 括 年 店 铺 租 金 、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等 进货折扣率 进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格 毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成 本 的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入 春夏季货品占比 指春夏季货品的销售额占全年 总销售额的比例 春夏平均货单价 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率 库存占订货额的比例 客流量 客流量是指单位时间内经过店 铺 门口的顾客的数量 客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成 交率 指单位时间内店 铺 里达成 成 交的顾客数量占进店 顾客数量的比例 进店 率 指单位时间内进入店 铺 的顾客数量占经过店 铺 门口的顾客数量的比例 库存占用资金 指 以 进 货 折 扣 订 购 的 衣 服 产 生 库 存 后 ， 实 际 占 用 的 资 金 以 一 家 店 铺 为 例 ， 该 家 店 铺 的 店 面 积 是 150 平 方 米 。 一 年 的 店 铺 租 金 是 16 万 元 、人员管理费是 1.5 万 元 、水电费 3 万 元 ， 税费 1.2 万 元 、装修费 2.7 万 元 、交通费 1.6 万 元 、投入成本的 利息及其他费用 3.3 万 元 。 进 货 折 扣 率是 45%， 并且春夏季营业额占 年 总营业额的 40%， 一 件春夏季的 衣 服 平 均是 300 元 /件， 库 存 率为 15%， 那么我们怎么判断这家 店的 预期营业情况呢？这家 店 铺 门口前的 客流量达到多少才能保证店 铺 不亏本呢？ 计算过程如下： 这家 店 铺 经营一 年 的 成本为 ： 16 万 元 +1.5 万 元 +3 万 元 +1.2 万 元 +2.7 万 元 +1.6 万 元 +3.3 万 元 =29.3 万 元 为 了达到不亏本， 这家 店 铺 一 年 的 营业额至少要与经营店 铺 一 年 的 成本持平 ， 才能保证这家 店 铺 存 活下去。 因为 进 货 折 扣 率是 45%， 说明， 可假设一 件衣 服 原价是 100 元 ， 折 让后 的 价格是 55元 ， 从而得出： 进 货 折 扣 率=（100-55）/100=45% 即一 件零售价是 100 元 的 衣 服 ， 如果进 货 折 扣 率是 45%时， 经销商需要花 55 元 进 货 。 又因为 春夏季 服 装 销售的 平 均折 扣 是 88%， 可理解为 一 件零售...
