房地产SP种类与实施方法

SP 种类与实施方法 一、概念 “销售促进”即 sales Promotion，简称 SP。 销售促进” 销售促进 译为销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要方面；例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销 努力。SP 唯一的目的---压迫客户 促进成交。 在我们房产营销中 SP 也有着不同的解释，一般主要 SP 也有着不同的解释 分为： SP 活动 1、SP 活动 2、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段 这里我们只要对 NO2 点进行讲解 二、特点： 1、直接 2、迅速 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。 的是间接的、长期的效果。 三、SP 常用方式： （一）逼订SP A. 喊柜台做销控使客户感 觉 到 如果今 天 不定看 中的房型 可能就此 没有了。 没 有了。 B. 业 务 员配 合抢 一套 房源 ，在介 绍 客户时 注意 身 边 其 它 客户，必 要时牺 牲 一下 不是很 有意 向 的客户，而逼订较 有意 向 的客户。 ＊ 当 然 ， 两 组 同 样 有 意 向 的 超 A 客 户 只 要 处 理 得 当 ， 同 样 能 得 到 很 好 的结 果 。 C. 价 格 优 惠 活 动 即 将 结 束 ， 如 果 今 天 不 订 ， 再 来 可 能 优 惠 活 动 就 结 束了 。 （ 二 ） 谈 价 SP A. 准 备 一 份 假 的 底 价 表 ， 在 实 在 搞 不 定 客 户 时 ， 甩 出 道 具 价 目 表 给 客户 自 己 看 ， 使 他 确 信 价 格 最 低 了 。 B. 客 户 的 要 价 其 实 能 够 接 受 ， 但 考 虑 到 客 户 的 反 复 很 大 ， 在 这 种 情 况下 不 能 很 爽 快 答 应 ， 应 存 心 制 造 有 点 很 为 难 的 状 况 ， 比 如 打 假 电 话 请 示等 。 答 应 ， 应 存 心 制 造 有 点 很 为 难 的 状 况 ， 比 如 打 假 电 话 请 示 等 。 这样 谈 下 来 的 价 格 使 客 户 可 信 度 提 高 。 和 客 户 拉 近 关 系 ， 使 他 确 定 地 感到 业 务 员 和 他 关 系 好 ， 所 以 放 了 这 个 价 。 C. 和 客 ...