香颐丽都 II 鹭 湖 宫 项目推介会方案 The project recommendation meets plan 营 销 部 2 0 0 7 -3 -7 一、 推介目的： 香颐丽都一期销售已结束，二期项目正如火如荼筹备上马，面临目前同区域、同类别市场严酷的竞争态势，香颐丽都二期以何种方式面世成为我们关注的一大焦点问题，分析目前本片区竞争楼盘，我们的占位高度以及活动形式，是决定能否一炮打响的关键，同时也可以为香颐丽都二期的成功奠定基础。所以，通过本次推介会，我们首先需要达到在媒体以及业内人士中实现一种裂变效应，通过媒体以及在行业内掌握话语权的专业人士的圈内传递，迅速引起社会对本项目的热点关注。从而在短期内实现销售前大量客户蓄水以及达成迅速销售目标。 二、 对谁推介？ 我们这三次推介会针对不同的活动对象，第一次推介会邀请人士包括省市各相关电视台 记 者 、报 纸 新 闻 记 者 、各类杂 志 刊 物 记 者 、网 络 记 者 以及各大媒体总 编 、主 编 等 专业人士，预 计 1 5 0 人。第二次推介会邀请一期项目业主 、二期意 向 客户及其 亲 友 参 加 ，预 计 4 0 0 人。 第三次推介会邀请前期客户渠 道 资 源 中，对香颐丽都二期项目较为感 兴 趣 的客户，预 计 4 0 0 人。 针对三种不同的目标群 体，去 实现我们不同的目的。 1、 香颐丽都II期 鹭湖宫――新闻记者招待会； 2、 香颐丽都II期 鹭湖宫――一期业主及意向客户推介会； 3、 香颐丽都II期 鹭湖宫――社会各界高端客户推介会。 三、 活动主题： 力求以新颖的形式亮相，使本次推介会活动具有震憾力和排他性。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 活动主题：春天的约会－对话成都居住 四、 活动方式： 1、 确定伙伴： 第一次推介会中，我们联合各大媒体主编以及记者，通过媒体的专业的视觉和传播途径，让参与过推介会的媒体人员，成为香颐丽都二期的宣传者，是本次活动推广达到事半功倍的效果。在第二次和第三次推介会中，我们在活动中，引入欧洲精典欧式家具以及B&O 奢侈音响器材，从而达到共同提升品牌形象的目的。 2、确定刺激程度：要使推介会取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进活动成功的反应就越大。 A、 富丽堂皇的宫廷服饰； B、 宫殿般的现场布置； C、 皇室烛光点亮...
