房 地 产 营销费用安排计划 1 目 录 一 费用总额 二 费用构成 三 整体费用分配 四 年度营销费用预算 附页 各年度费用安排总表 一、 费用总额 2 根据项目实际情况，项目的整体营销费用为项目总销售额的3%，以项目总销售额8 亿元计算，则项目的总营销推广费用应控制在8 亿元×3%=2400万元以内。 二、 费用构成 项目的营销推广费用由以下几个板块构成： 1、 领域机构营销策划服务费（含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费）； 2、 领域机构代理销售佣金（含销售佣金、销售奖励）； 3、 项目广告设计费； 4、 营销相关活动费用（如开工仪式、开盘庆典、SP 活动等）； 5、 媒体发布（含媒体发布及物料制作等）； 6、 营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰； 7、 招商费用（含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等）； 8、 营销部日常开支（含员工工资福利、日常开支、接待费用等）； 9、 不可预估的其他开支。 三、 整体费用分配 1、 领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20 万元；开盘前营销策划服务费，为自签订代理合同开始，到项目开盘为止，每月 1 万元。 2、 销售代理佣金为销售额的1.3%，如领域超额完成当月销售任务。按项目总销售额3 亿元，销售周期 24 个月计算，则此部分费用总计万元。 3、 项目广告设计费为项目总销售额的0.1%，共计80 万元。 4、 营销活动是项目推广的主要方式，项目将持续举办各类活动，打造品牌、 3 展示形象、展现实力。预计本版块费用约占总营销费用的 12.5%，共计300 万元左右。 5、 媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等，约占总营销费用的15%，共计 360 万元左右。 6、 为体现项目的品质感与开发商的实力，树立最高端的品牌形象，项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造。这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等。这一板块的花费将占总营销费用的约 10%，共计 240 万元左右。 7、 招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费（含营销及推广物料制作，一般为年总租金的 2-4%）和招商佣金（招商合作方的佣金，一般为一次性支付其招商成功客户年租金的 20%）。根据测算，本项目的招商费用可控制在 100 万元左右。 8、 营销部日常开支，以周期 2 年计算，应占总营销费用的 7%，约 165 万元。 9、 其他不可预估的开支按照总营销费用的 3%计算，约为 70 万元左...
