精品文档---下载后可任意编辑**医药集团有限公司 商务部工作手册 2024 年元月精品文档---下载后可任意编辑目 录第一章 商务部 2024 年管理重点第二章 商务部 2024 年工作指标第三章 商务部 2024 年工作策略第四章 商务部 2024 年组织结构第五章 商务部 2024 年岗位职责及绩效考核第六章 商务部 2024 年日常费用标准第七章 商务部 2024 年商业政策第八章 商务部 2024 年分销推广政策第九章 商务部 2024 年日常管理流程第十章 商务部 2024 年商务管理流程精品文档---下载后可任意编辑第一章 2024 年商务部管理重点1、法律法律规范与归拢商业渠道，构建合理、高效的渠道结构2、法律法律规范渠道价格，确保 2024 年度产品价格体系的稳定3、重视与法律法律规范商务数据管理，建立商务基础数据库4、重视终端的促销与维护，分销工作的重心逐渐下沉5、重视日常行为管理，打造高执行力的销售团队第二章 商务部 2024 年工作指标财务指标：销售收入：38000 万元 回款：35000 万元 分销出库: 30000 万元 管理目标：组建独立的商务队伍；零售、分销队伍整合为广义分销队伍 到 2024 年年底，完成 70 家目标一级商业的渠道整合工作 到 2024 年年底，完成 260 家分销二级商业的铺货 到 2024 年底，分销产品有效覆盖 36000 家分销终端 分销销售达到人均 200 万元/年 年度应收帐款滚动控制在 12000 万元 实现完善的日常工作管理系统 建立完善的、标准的业务管理流程 建立完整的一、二级商业客户档案和重点终端的档案 精品文档---下载后可任意编辑建立真实、可控的一、二级进销存管理体系和销售数据管理体系 建立与摸索社区市场运作的管理模式 第三章 商务部 2024 年工作策略商务策略：通过
