精品文档---下载后可任意编辑**医药集团有限公司 商务部工作手册 2024 年元月精品文档---下载后可任意编辑目 录第一章 商务部 2024 年管理重点第二章 商务部 2024 年工作指标第三章 商务部 2024 年工作策略第四章 商务部 2024 年组织结构第五章 商务部 2024 年岗位职责及绩效考核第六章 商务部 2024 年日常费用标准第七章 商务部 2024 年商业政策第八章 商务部 2024 年分销推广政策第九章 商务部 2024 年日常管理流程第十章 商务部 2024 年商务管理流程精品文档---下载后可任意编辑第一章 2024 年商务部管理重点1、法律法律规范与归拢商业渠道，构建合理、高效的渠道结构2、法律法律规范渠道价格，确保 2024 年度产品价格体系的稳定3、重视与法律法律规范商务数据管理，建立商务基础数据库4、重视终端的促销与维护，分销工作的重心逐渐下沉5、重视日常行为管理，打造高执行力的销售团队第二章 商务部 2024 年工作指标财务指标：销售收入：38000 万元 回款：35000 万元 分销出库: 30000 万元 管理目标：组建独立的商务队伍；零售、分销队伍整合为广义分销队伍 到 2024 年年底，完成 70 家目标一级商业的渠道整合工作 到 2024 年年底，完成 260 家分销二级商业的铺货 到 2024 年底，分销产品有效覆盖 36000 家分销终端 分销销售达到人均 200 万元/年 年度应收帐款滚动控制在 12000 万元 实现完善的日常工作管理系统 建立完善的、标准的业务管理流程 建立完整的一、二级商业客户档案和重点终端的档案 精品文档---下载后可任意编辑建立真实、可控的一、二级进销存管理体系和销售数据管理体系 建立与摸索社区市场运作的管理模式 第三章 商务部 2024 年工作策略商务策略：通过招投标管理及年度经销商的评估，有效整合现有的商业客户，适当压缩经销商数量，提高合作质量 建立结构清楚的扁平化医院覆盖网络和层级化分销网络 调整与完善重点地区的商业网络，建立前瞻性的渠道结构 全面重视与提高商务数据管理职能 加强资产安全管理意识，严格控制应收帐款的比例 完善商务运作与日常管理的流程，提升商务工作质量，培育与提高团队工作能力 分销策略：以乳糖片为主的产品包销售，普药锁定重点，加价推广 区域分级管理，加强核心市场的建设，提高覆盖率与动销率 以分销渠道建设和渠道促销为主，以终端管理与拉动为辅 ...
