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夏商阳光雅苑营销推广策划书

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精品文档---下载后可任意编辑夏商阳光雅苑营销推广策划书目 录一、漳州房地产市场分析二、项目概况三、项目 SWOT 分析四、项目企划思路精品文档---下载后可任意编辑五、项目客群分析六、本案来访客群分析七、项目市场定位八、价格定位策略九、营销推广策略十、整体销售策略十一、项目整合营销推广策略十二、分阶段营销推广策略十三、项目物业管理模式分析提要十四、关于物业管理顾问前期介入的相关认识十五、营销推广计划前 言作为房地产,营销是第一性的,市场问题始终是摆在开发商面前的最重要的问题,因为楼盘的建筑不是主要问题,只要有资金就能建筑楼盘,但是具有资金不一定能卖精品文档---下载后可任意编辑出楼盘,而且楼盘的建筑要以营销为基础,建什么样的楼盘、户型的设计与分配等问题就是营销的问题,而不是建筑本身的问题。营销的误区:包涵着营销概念(理念),营销策划、营销策略、市场调研和危机意识等一系列问题,进展商权衡一个成功的营销组织,主要就是看这个组织是否具有逆向思维能力,反向求异思维方式对一个营销团队来说是生死存亡的源泉,它打破了习惯性的格局,用一种新的思维模式来思考事物,走自己的路,就是要找出自我的途径与方式在这个创意信息的时代,所有好的创意,完全都来源于真精品文档---下载后可任意编辑正务实的逆向思维。一、漳州房地产市场分析(一)漳州土地市场状况1、土地供应情况:自 2024 年漳州市政府转变了土地供应机制以后,经营性用地全部实行了公开招标挂牌拍卖出让,2024 年~2024年,漳州市国土资源局围绕漳州市委、市政府确立的“建设新区、开发沿江、改善旧城”的城市进展战略,对市区土地实行了垄断经营和公开招拍挂出让。截止到现在,在城市规划区内共出让房地产开发用地 29 宗,总面积达 3385亩,成交总金额亿元。(附件一:2024 年漳州公开出让国有土地使用权情况)精品文档---下载后可任意编辑2、漳州土地市场呈现以下特征:(1)土地需求先冷后热2024 年是漳州房地产进展的转折点,从这一年开始,全市商品房住宅价格逐年攀升,尤其是市区涨幅更大 ,2024 年到 2024 年四年累计涨幅突破 50%。伴随着房地产业的升温,市场对土地的需求也日渐旺盛。2024 年到 2024 年两年间,漳州市国土局共组织了 9 批次土地的挂牌拍卖,成交率仅为 51%,土地需求明显不足。2024 年,土地需求市场明显升温,全年出让房地产用地 8 宗,全部超过底价成交,其中怡秀园小区西北区地...

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