精品文档---下载后可任意编辑夏商阳光雅苑营销推广策划书目 录一、漳州房地产市场分析二、项目概况三、项目 SWOT 分析四、项目企划思路精品文档---下载后可任意编辑五、项目客群分析六、本案来访客群分析七、项目市场定位八、价格定位策略九、营销推广策略十、整体销售策略十一、项目整合营销推广策略十二、分阶段营销推广策略十三、项目物业管理模式分析提要十四、关于物业管理顾问前期介入的相关认识十五、营销推广计划前 言作为房地产，营销是第一性的，市场问题始终是摆在开发商面前的最重要的问题，因为楼盘的建筑不是主要问题，只要有资金就能建筑楼盘，但是具有资金不一定能卖精品文档---下载后可任意编辑出楼盘，而且楼盘的建筑要以营销为基础，建什么样的楼盘、户型的设计与分配等问题就是营销的问题，而不是建筑本身的问题。营销的误区：包涵着营销概念（理念），营销策划、营销策略、市场调研和危机意识等一系列问题，进展商权衡一个成功的营销组织，主要就是看这个组织是否具有逆向思维能力，反向求异思维方式对一个营销团队来说是生死存亡的源泉，它打破了习惯性的格局，用一种新的思维模式来思考事物，走自己的路，就是要找出自我的途径与方式在这个创意信息的时代，所有好的创意，完全都来源于真精品文档---下载后可任意编辑正务实的逆向思维。一、漳州房地产市场分析（一）漳州土地市场状况1、土地供应情况：自 2024 年漳州市政府转变了土地供应机制以后，经营性用地全部实行了公开招标挂牌拍卖出让，2024 年～2024年，漳州市国土资源局围绕漳州市委、市政府确立的“建设新区、开发沿江、改善旧城”的城市进展战略，对市区土地实行了垄断经营和公开招拍挂出让。截止到现在，在城市规划区内共出让房地产开发用地 29 宗，总面积达 3385亩，成交总金额亿元。（附件一：2024 年漳州公开出让国有土地使用权情况）精品文档---下载后可任意编辑2、漳州土地市场呈现以下特征：（1）土地需求先冷后热2024 年是漳州房地产进展的转折点，从这一年开始，全市商品房住宅价格逐年攀升，尤其是市区涨幅更大 ，2024 年到 2024 年四年累计涨幅突破 50%。伴随着房地产业的升温，市场对土地的需求也日渐旺盛。2024 年到 2024 年两年间，漳州市国土局共组织了 9 批次土地的挂牌拍卖，成交率仅为 51%，土地需求明显不足。2024 年，土地需求市场明显升温，全年出让房地产用地 8 宗，全部超过底价成交，其中怡秀园小区西北区地...
