精品文档---下载后可任意编辑引言.............................................................................................2第 1 章 我国家电行业现状........................................................2第 2 章 家电业常用的销售模式................................................52.1 区域多家代理制模式......................................................52.2 区域总代理制模式..........................................................62.3 直供分销模式..................................................................7第 3 章 国美、苏宁经营策略分析..........................................103.1 国美主要经营策略........................................................103.1.1 立足北京，开展全国性家电连锁网络................103.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式..................103.1.3 国美的本地化扩张模式........................................113.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系.....................................................................................113.1.5 国美家电轰炸机进军因特网................................113.1.6 大规模地广告促销................................................123.1.7 完美的售后效劳体系............................................123.1.8 尝试以销定产模式................................................123.2 苏宁经营策略................................................................133.2.1 迅速扩张................................................................133.2.2 因地制宜................................................................133.2.3 重在管理................................................................143.2.4 苏宁的优势表达....................................................141精品文档---下载后可任意编辑3.2.5 华凌、苏宁联手打天下........................................143.2.6 苏宁两头扩张........................................................153.3 国美、苏宁比拟............................................................15第 4 章 国美、苏宁对家电业的影响.................
