投 标 技 巧 概 论 ——投 标 文 件编制 赵 宏 2 0 0 0 年 1 0 月 1 在建筑安装市场上，对于参加工程投标的投标人而言，参加投标就面临着一场竞争，不仅要比报价的高低，还要比技术、经验、实力和信誉。尤其是在当前国际工程承包市场上，越来越多的是技术密集型工程项目，这样给投标人带来了技术上、管理上的挑战，因此投标人需要组织具有丰富经验的经营管理、技术和商务金融类的人员参加投标班子。 投标文件是投标人参与投标竞争的重要凭证，是招标人进行评标、决标和签订合同的依据，是投标人对招标人在技术上、经济上的承诺。投标文件反映了投标人的综合素质，也是投标人经营管理水平的体现。因此，投标人应高度重视投标文件的编制工作。 本文重点论述了投标文件的编制技巧。 1 . 投标文件组成和主要内容 通常，投标文件由技术标和经济标两大部分组成，其主要内容如下图所示： 技术标 企业资质证件（有效的施工资质证书） 企业业绩资料 企业概况 主要施工业绩 所获得工程质量、安全、文明生产奖励证书 质量反馈信息表 企业资信及财务 状况 资信证明 近三年来的财务报表 投标文件 施工组织设计 (或项目建议书) 项目概况及特点 项目组织机构及总体部署 施工进度计划及保证措施 人力动员计划 施工机械及主要材料进场计划 主要施工方案 施工总平面布置及暂设计划 质量保证措施 项目经理等主 要人员的资历 和业绩资料 安全及文明施工措施 特殊技术措施 其它招标文件要求的文件 经济标 报价书 承诺条件（如优惠条件等） 2 对于行为规范的工程招标而言，招标人评标时都会依据招标管理办法中明确规定的评分标准进行评分，一般技术标占40～60 分（工业项目或技术含量高的项目取高值），经济标占40～60 分（一般民用项目或技术成熟的项目取高值）。 技术标以施工组织设计为主，经济标以报价书（单）为主。 2 . 投标文件的编制技巧 在编制投标文件之前，必须做到以下几个方面： ① 全面理解、消化、研究和分析招标文件 只有弄清楚“所需”，才能准确地“提供”。此项工作的目的在于掌握招标人的所有要求及其重点所在，对于招标文件的任何内容的理解不清楚和遗漏都是不应该的。 ② 考察工程现场并对其周边地区进行调查研究 目的在于调查和搜集有关现场及周边地区的地质、交通运输、动力供应条件及资源可利...
