招商部绩效薪酬方案 招商部经理 一、招商部经理工作职责 （1 ） 负责制定公司的招商政策、合作方式； （2 ） 协助市场部研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； （3 ） 协助产品·采购部制定产品采购计划； （4 ） 根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制招商计划； （5 ） 做好招商预算，带领团队完成利润指标； （6 ） 收集生产厂商和竞争对手的各类药品情报及相关行业政策与信息； （7 ） 汇总来自业务员的客户信息，填写、修正客户资料，并提交客服部； （8 ） 定期拜访客户，维护公司与客户尤其是大客户之间的关系； （9 ） 负责接待公司来访的大客户； （1 0 ）定期提交经营品种拓展情况报告和品种跟踪分析报告； （1 1 ）协调本部门和相关部门的关系，做好相应的信息沟通； （1 2 ）完成上级领导安排的其他临时性工作任务。 二、招商部经理的权限 对业务工作如何开展的建议权； 客户筛选的建议权； 对公司销售策略的建议权； 对产品的采购、投标有建议权 对下属的考核权 对下属工作的指导权 三、招商部经理的绩效薪酬 1.工资的结构及基本工资的发放 公司对招商部经理实行岗效工资制, 在该工资制下, 招商部经理的工资由基本工资、提成工资和奖金三部分构成，其中基本工资包括工龄工资、学历工资、保障工资、职称工资四部分；即：工资 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金；基本工资= 工龄工资 + 学历工资 + 保障工资 + 职称工资。 (1) 工龄工资的计算方法：从进入公司第二个年份开始计算工龄工资，公司在公司每满一年，工龄工资增加 5 0 元，最多不超过 3 0 0 元。 (2)学历工资的计算方法如下 学历 中专（高中）以下 中专（高中） 大专 本科 本科以上 工资 5 0 1 0 0 2 0 0 3 0 0 4 0 0 注：以上学历以国家教育部颁发的全日制毕业证书为准（通过自学考试、专升本考试取得的学历和同等学历的普通全日制学生取得的学历享受相同的学历工资；函授、夜大、成人高考等在职获形式获得的学历无效）。 (3) 保障工资：800元 对于招商部经理的保障工资，若招商部连续三个月无法完成公司的任务时，从第四个月开始将会取消招商部经理的保障工资，采用只拿提成的考核方法。具体的提成比例见下表。 月销售额(不包含下限,包含上限) 0-1.2万 1.2万-3万 3万-5万 5万-7万...
