《推销学》课程标准 一、课程简介 （一）课程基本信息 课程名称：推销学 课程类别：专业基础课 课程编码：02010031 学时：54 适应专业：市场营销、营销与策划等相关经管类专业 （二）课程性质 本课《推销学》是市场营销专业的专业核心课程，理论和实践并重，在理论指导下针对各行动领域进行实践训练。对于培养营销专业学生的推销技能、创新意识和吃苦精神， 锻炼学生的组织能力、 沟通能力等具有重要意义。该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与企业基层推销管理的岗位实务密切相融。 （三）设计思路 “以提高专业能力为核心”、 “以任务驱动为主线” 、 “工学结合” ，围绕专业岗位所学的推销技术设计实习实训项目，强调学生将所学知识和技能在实践中的应用，积极引导学生自主学习。 通过课堂讲授理论知识，在课堂上提出一定的模块教学或案例情景，让学生带着问题 来 学习，激 发 学生的学习兴 趣 ，同 时通过对特定情境 的模拟 使 学生深 刻 理解 推销当 中顾 客 心理的感 受 ， 同 时又 可 以作 为推销主体 ， 调动其 推销的积极性，培养学生的创新意识。 通过实践教学， 使 学生能对完 成 真 实的市场调查 任务的各种 环节 的关键 能力有一个 系 统 的认 识，让学生不 仅 会 看 与说 ，而 且 会 透 过现 象 看 本质，具有良 好 的洞 察 能力。特别是要培养学生的创新精神和创造 性运 用知识的能力，初 步 具备 综 合运 用推销理论解 决 企业市场营销实际 问题 的综 合能力。 二、课程目标 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。通过对《推销技巧》课程的学习，使学生牢固树立为顾客服务的观念，掌握成为高级营销、推销业务与基层营销管理人才所必需的推销理论与实践技能，初步形成独立解决推销实际问题的能力，加强对学生的专业思想和职业道德教育，为继续学习和从事营销相关工作打下基础。 （一）技能目标 1、能自主学习推销技术新知识、新技术； 2、能通过各种媒体资源查找所需信息； 3、能独立制定工作计划并进行实施； （二）知识目标 1、运用现代推销观念正确地解决企业推销实际问题能力； 2、 掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能； 3、 掌握推销过程中与顾客进行有效沟通的基本技能； 4、 掌握推销洽谈各阶段对推销过程实...
