“ 水映长岛〞工程营销筹划报告 一期营销推广战略构架 至祥置业(昆明)二零零六年十月十日精品文档---下载后可任意编辑总 论本案的筹划原那么：根据工程的产品定位为中高档住宅精品楼盘，所以在本工程的形象推广，品牌推广上以精品工程的姿态切入市场，通过价格策略充分表达出工程“高档而不贵〞、“物超所值〞的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。原那么 1：差异化——切合市场，寻找差异化本案在营销筹划方面充分考虑了客户的生活习惯、消费习惯及文化水平差异性，迎合客户而制定出一套完整的筹划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本工程的亮点，拟定一套有效、切合实际、可执行性强的筹划方案。原那么 2：创新——以创新的筹划思路制胜昆明楼市 本案在区域内受同质化影响比拟严重，因此在整个营销筹划过程中，营销手法的运用上我们必须寻找更多的创新点，特别是在整合营销推广方面应充分突破昆明楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的、极具杀伤力的推广手法。原那么 3：速度——以快打慢，速度制胜 现在区域市场的房地产开展速度惊人，年内推出的楼盘有近几十个之多，给本案造成了巨大的销售压力。针对这样的市场环境，假如不能快速的把工程推出市场，击破市场，那么在整个销售过程中会出现很多竞争对，造成销售压力过大，因此我们对工程操盘的时间控制做了严密的布置。原那么 4：效益——效益最大化 快速出货，快速回笼资金，控制销售本钱，到达效益最大化。目 录地址：昆明东风东路 49 号建业商务中心 10 搂 106 室 ：8896888 ：8896888 转 899 1精品文档---下载后可任意编辑一、工程分析篇 四、市场定位及目标消费群分析昆明地产市场总体开展及走势 工程所在区域市场分析工程竞争分析二、工程分析篇 五、工程营销推广战略地段配套三、产品定位篇 六、工程销售执行方案产品特点产品分析结论 SWOT 分析产品定位地址：昆明东风东路 49 号建业商务中心 10 搂 106 室 ：8896888 ：8896888 转 899 2精品文档---下载后可任意编辑市场分析篇地址：昆明东风东路 49 号建业商务中心 10 搂 106 室 ：8896888 ：8896888 转 899 3精品文档---下载后可任意编辑昆明房地产市场总体开展及走势一、市场开展概况：目前昆明市房地产市场正处于房地产历史开展阶段中的快速开展、日渐成熟阶段。房地产投资快速增长；人们对于房地产的消费更加的理性；房地产开发也更加的尊重市场需求是这一...
