第 1 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑红酒促销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的打算。以下是我整理的红酒促销活动方案，欢迎阅读! 红酒促销策划方案 1 市场分析：(了解市场状况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位) 首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红 酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会贮存红酒，也没有条件贮存，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣扬的有益健康等缘由。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简洁的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍第 2 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑此类酒品如何饮用，如何配餐等。 销售渠道：(就是找出适合产品销售的最正确方法) 专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高 档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考：目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。 ① 餐饮娱乐终端：选择有肯定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、 西餐厅作为销售终端。 l ② 团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经 济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。 ③ 高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例 不会大，在餐饮终端没有取得成效前应当有选择的进第 3 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣扬作用。 l ④ 分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为 主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。 拉拢客源(就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进行跟进) 可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商， 如今进口红酒比较乱，必需确保红酒的质量安全和品质安全。可在这些地方查找客源选择有肯定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终...
