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红酒促销策划方案

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第 1 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑红酒促销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的打算。以下是我整理的红酒促销活动方案,欢迎阅读! 红酒促销策划方案 1 市场分析:(了解市场状况,对产品的卖点,有什么吸引顾客,消费群体,销量等进行定位) 首先你要定位你的销售层次,看你的红酒是什么价位的,再次要学会如何品味红 酒,例如出产地,年份,葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数,红酒不同于国内酒品,首先有保质期,其次多数人不会贮存红酒,也没有条件贮存,另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道,国人不太习惯,多数买红酒的也不过盲目跟风,或为近年宣扬的有益健康等缘由。销售红酒,首先得会品酒,能对红酒做出简洁的介绍,如年份,所用葡萄种类,向客户介绍第 2 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑此类酒品如何饮用,如何配餐等。 销售渠道:(就是找出适合产品销售的最正确方法) 专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式,以及是高 档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考:目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售,及葡萄酒收藏或是走批发、代理,会议、礼品。 ① 餐饮娱乐终端:选择有肯定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、 西餐厅作为销售终端。 l ② 团购:这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经 济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。 ③ 高级商场、超市、专卖店:这类场所销售费用高,难度大,目前销售比例 不会大,在餐饮终端没有取得成效前应当有选择的进第 3 页 共 28 页精品文档---下载后可任意编辑入,目的主要是提高市场能见度、知名度,起到广告宣扬作用。 l ④ 分销商:由于增加了中间环节,此类分销商不宜太多,对象以下级地区为 主,以免提高终端售价或摊薄销售利润。 拉拢客源(就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进行跟进) 可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的,或者可以找些经销商或分销商, 如今进口红酒比较乱,必需确保红酒的质量安全和品质安全。可在这些地方查找客源选择有肯定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终...

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