“水上乐园”冬季营销方案 营销目的 十堰“水上乐园”拥有广阔的游泳场地，一流的服务和安全设施，和热情的服务人员。但是由于快到冬天了，天气冷了，人们的游泳意识也淡薄了，所以游泳馆的生意也不好了，因此想通过这次营销方案，找到解决的的方法，让水上乐园的生意红火起来。 营销环境 宏观环境分析 快到冬季，天气变冷了。很多人都认为这已不是游泳的时候。尽管现在去游泳馆游泳不会冷。“水上乐园”水温一般都在 27 度到 33 度左右，下去游泳一点都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意识都停留在冬泳，很冷，这么一个概念上，并不知道冬天去游泳馆游泳感觉就像是在泡大型温泉一样。 微观环境分析 优势：水上乐园是是十堰市数一数二的大型游泳馆，且向所有的消费者开放，里面的设施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳馆都没有，而且水上乐园的水域可游泳面积很大，完全可以满足消费者。再者水上乐园拥有一支很强干的服务队伍，他们拥有丰富的经验 和一身 的热情，不仅 可以很专 业 的服务好来游泳的人，还 可以预 防 解决一切 的突 发 事 件 。且水上乐园附 近 拥有几 所高 校 ，旁 边 就是酒 店 ，地理 位 置 很好。 劣 势：由于冬季顾 客 量 少 ，再者维 持 设备 的成 本 很大，所以很多的设备 都停运 了。为了节 约 成 本 ，很多游泳池 都不在开放。 市场分析 冬季游泳是一个很大的市场，因为冬天的游泳的人少 ，所以很多的游泳馆都关 门 歇 业 了。所以冬季的竞 争 对 手 很少 。而且冬季游泳的人少 ，不是因为喜 欢 游泳的人少 了，而是怕 游泳时水冷。但是游泳馆里的情况 却 完全不是这样。因为拥有大型的中 央 空 调 和很多的热水设施。所以游泳一点不冷。 营销具体 方案 1 让游泳馆的营销人员走 出 去、。 年 底 要 过冬了，人们游泳意识淡了，游泳卡 不好销售 了，那 么管理 者如 想要 思 考 如 何 利用 好淡季的人力 资 源 ，在保 持 人员战 斗 力 的同 时，尽可能 为俱 乐部 带 回 收 益 。那 么营销人员天天在家 守 株 待 兔 ，还 不如 让他们主 动 走 出 去。到各 个学 校 活 动 ，走 体 校 结 合 的方法，让他们将 体 育 课 开到游泳馆，像游泳馆附 近 的几 家 学 校 完全有条 件 。同 时发 动 营销人员去拜 访 一些 效 益 较 好的单 位 ，争 取 他们用 ...
