汽车经销商的经营风险管理 第一、正确认识经销商的经营风险 笔者认为，投资汽车 4S 店，要想赚钱起码要具备几个条件：经营的产品市场认可度高；厂家的商务政策好； 4S 店的市场运作能力较强；当地的经济发展速度快（或当地消费者的购买力强）。这几个条件缺了某一项，能否获得利润很难说，弄得不好甚至会赔钱。 在市场“井喷”时期，有些品牌只要经销权申请到手，经销商就可以赚钱。许多业外投资者，在申请品牌销售权时，向厂家报送的材料有很多不实之词，对市场前景的预测也过于乐观，把该品牌的投入产出率提得很高。这样，投资人在申请经销该品牌时，就已经把风险埋下，开业后不久，风险自然就会显现出来。 在国外，很多 4S 店是由生产厂家出资来建的，经销商是被招募来从 事 经营的。也就是说，厂家把 4S 店建好后，要对汽车经销商的营销等 能力进 行 严 格 考 核 。选 好后，汽车经销商要服 从 厂家的严 格 管理，保 证 厂家品牌的知 名 度能够 不断 扩 大 ，使 消费者对品牌的忠 诚 度不断提高。如 果 出现问 题 ，厂家可以处 罚 经销商。 上 个世 纪 九 十 年 代 中 期，一些合 资企 业开始 在国内 建设 销售网 络 ，多以合 资形 式 建设 ，有的是厂家控 股 ，有的是经销商控 股 ，很少 有经销商独 资建设 汽车专 卖 店的。进 入 21 世 纪 后，汽车销售出现 “ 井喷 ” 势 头 ，许多人看 到卖 汽车是赚钱的买卖 ，纷 纷 涉 足 汽车销售业。从 此 ，生产厂家的架 子 也端 了起来， “ 谁 要销售我 的汽车，先 写 出申 请 ，按 我 制 订 的 若 干 个 条 件 运 作 ，经 我 验 收 合 格 后 ，才 准 许 你 卖 。 ” 很 多 人 把 资 金 投 入 进 来 ， 开 起 了 汽 车 经 销 店 ， 但 根 本 没 有 市 场 运 作 能力 。 尽 管 如 此 ， 在 当 时 ， 投 资 一 两 千 万 建 的 4S 店 ， 一 年 或 者 两 年 就能 收 回 投 资 。 如 今 ， 随 着 市 场 竞 争 加 剧 ， 一 款 车 上 市 后 加 几 万 元 卖 的时 代 已 经 一 去 不 复 返 了 ， 经 销 商 坐 等 赚 钱 的 好 事 也 到 头 了 。 在 国 外 ， 一 个 品 牌 店 利 润 链 比 较 长 ， 汽 车 经 销 商 卖 车 赚 ...
