第 一 章 营 销 策 划 简 谈 一 、对市场的分析 汽 车 市 场 的 飞 速 发 展 带 动 了 相 关 汽 车 用 品 市 场 的 迅 速 发 展 ，对 汽 车 原 配 的 装 饰 格 调 进 行 个 性 化 调 整 已 经 成 为 一 种 时 尚 ， 无 论是 为 了 舒 适 安 全 还 是 时 尚 个 性 的 需 要 ， 汽 车 车 膜 无 疑 已 是 每 位 新车 主 首 选 的 汽 车 配 置 。因此， 庞大的 市 场 需 求吸引着众多的 企业加入到这一 市 场 中。据调 查， 现在市 场 上的 汽 车 防爆膜 品 牌已 经几百余种 ， 而且还 有不断增加的 趋势。市 场 调 查表明：目前我国60%以上的 私人高档汽 车 车 主 有给汽 车 做外部美容养护的 习惯；30%以上的 私人低档车 车 主 也开始形成 了 给汽 车 做美容养护的观念；30%以上的 公用 高档汽 车 也定时 进 行 外部美容养护；50%以上的 私车 车 主 愿意在掌握基本技术的 情况下自己进 行 汽 车 美容和养护。 根据欧美国家统计， 在一 个 完全 成 熟的 市 场 中，汽 车 的 销售利润在整 个 汽 车 业的 利润构成 中仅占20%，零部件供应的 利润占20%， 而 50～60%的 利润是 从汽 车 美容业中产生的 。据经 销商介绍， 现在做二次装 修的 车 主 已 经 达到 60～70%， 尤其是 一 些经 济型轿车 的 车 主 更注重汽 车 的 装 饰 。因此， 汽 车 车 膜 不仅是 服务业领域的 朝阳产业， 而且也是 渴望勤劳致富者的 黄金产业。 二 、对消费者的分析 1 ．低消费消费者 消 费 者 消 费 水 平 的 高 低 决 定 了 消 费 者 对 汽 车 车 膜 美 容 这 种消 费 方 式 的 接 受 程 度 消 费 水 平 ，消 费 水 平 低 的 消 费 者 不 易 接 受 汽车 美 容 花 销 及 不 易 接 受 汽 车 车 膜 ，不 会 成 为 汽 车 车 膜 的 消 费 者 或是 成 为 车 膜 低 价 段 消 费 者 很 好 的 宣 传 方 式 ， 2 ．高消费消费者 对 汽 车 美 容 消 费 不 在 意 ，而 且 对 于 美 化 自 己 的 爱 车 彰 显 自 己的 个 性 更 易 接 受 汽 车 车 膜 ， 可 发 展 成 为 长 期 顾 客 3 ．普通车族消费...
