拼多多平台运营推广策略!

第 1 页共 6 页拼多多平台运营推广策略！毫无疑问，价格是拼多多的优势所在，也是它挑战淘宝的底气。但一个拥有着 4.3 亿月活用户，百万级数量商户的拼多多，体量已经足够庞大。在这样一个庞大的体系中，要维持长期稳定的低价，不是件简单的事情。那么拼多多到底是如何控价的呢？在平台运营层面，又有哪些策略和规则，保证了整个生态系统的稳定？其实拼多多的控价不是针对平台所有商品的，而是只针对那些上了平台资源位的商品，以及那些热卖的爆款。这很好理解，一方面，平台的总商品池非常大，商品数量级可能上亿，如果对所有商品的价格都去做管控，那成本就将是个天文数字。另一方面，本来也没有必要控制所有商品的价格，因为大部分商品都没啥流量，也没啥成交额，控价没意义。所以权衡之下，仅针对核心的爆款，还有上资源位的商品，去进行控价，是性价比最好的选择，而事实上，拼多多也就是这么做的。一、初级策略—活动端控价在拼多多上，有着很多的活动资源位，下图只是常规的一部分。这些活动商家后台都能够报名参加，而正是在报活动时，商家会受到严格的价格控制。1.1报名时控价第 2 页共 6 页第一道槛，就是在报名时的控价。有些活动会直接要求商品做日常价格的 5 折，有些活动会要求必须 30 天内的历史最低价，下图就是一个商家报名时的案例。在实际报名时，如果价格高于要求的折扣，那么是无法报名的。甚至，在报名某些活动时，系统会根据特定的逻辑计算出一个建议价格，商家报名的活动价不能高于这个建议价格。拼多多就是通过对活动报名时价格的管控，实现了第一步的控价。1.2审核时控价根据多位商家的真实反馈，再结合拼多多商家社区的帖子信息，我们可以推测出，拼多多的审核流程有几步。首先是系统自动的价格审核，拼多多有一个内部的比价系统，可以将全站所有的同款抓取，放在一起比价。相当于整个行业，在所有高相似度的商品中，只有最低价格的那一个，才能上活动。这是什么概念？像一些标品，比如说粮油、百货等，一眼望去，行业里几乎全是同款。这就意味着，系统要从几十乃至几百个同款中，筛出最低价的那一个，这也使得行业竞争非常激烈。而这种激烈的竞争，也迫使商家之间不断互相博弈降价，最终拉低整个行业的平均市场价格。坦白说，能在这种价格竞争下胜出的，往往是产业带的大工厂，或者是具备极度价格优势的大贸易商。当然系统的比价，是遵循一定规则的。第一、知名品牌的商品，肯定不会和白牌（无品牌）商...