IT 售前工程师修炼之道-PPT 1、《IT 售前工程师修炼之道》封面 1 谁是 IT 售前 2 金字塔原理目 3 需求分析八步走录 4 沟通与呈现 5 项目管理 6 企业战略管理 7软件开发技术 8 新技术领域名目 9 产品型售前项目案例 10 方案型售前项目案例 11 询问型售前项目案例谁是 IT 售前 PARTONE 本章主要告知读者 IT 售前是怎样一群人，他们的工作 01 职责、必备素养、学问体系、进展方向等内容。1-1 谁是 IT 售前 IT 售前一般是指在IT 企业中挂念销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的 IT 询问顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。售前总称售前类型售前职责所需力量侧重定 2、制化方较强的方案方案型售前案的编写编写力量侧重对本企业较强的现场售前产品型售前 IT 产品的售前宣讲力量侧重于对客户较强的总体询问型售前的询问规划规划力量 1-2IT 售前必备素养 IT售前必备素养会写会说会想会猎取所会劝告解会写投标会写询问会宣讲产会有规律会有灵敏会有大局会写需要的信决目前碰技术方案PPT 规划方案品和方案性的想性的想观的想息到的问题此外，对于IT 售前个人而言，还需要具备深厚的 IT 技术积累、较强的自学力量和团队协作精神 1-3IT 售前学问体系营销思维〔思维〕IT 售前 1–SPIN 思维 2 全局思维–〔企业战略管理〕3 询问思维–〔询问方法论〕方案编写〔金字 3、塔原理〕IT 售前 1–力量 2PPT 制作–〔PPT 设计及编制〕3客户调研–〔需求分析八步走〕软件开发〔开发、测试、数据库等〕IT 售前 1–学问 2 存储网络–〔网络、存储等〕3 行业学问–〔政府、金融、电力等〕1-4IT 售前职业进展 1-5 如何做好 IT 售前如何做好 IT 最终目标售前赢得领导支赢得客户肯营造团队团实现路径持定结了解客户业解决实际问有效分散人会说会写具体力量务题心第 4 章沟通第 2 章金字第 6 章企业第 3 章需求第 5 章项目针对章节与呈现塔原理战略管理分析八步走管理第 7 章软件第 8 章新技第9、10、基础力量开发技术术领域 11 章案例以上就是本书对 IT 售前状况的概要介绍，下 4、面进入各个章节讲解环节金字塔原理 PARTTWO 本章主要训练读者的规律思维力量，告知读者应当怎 02 样才能写好售前技术方案。2-1 金字塔原理是什么 1 金字塔原理的由来：金字塔原理是由美国麦肯锡国际管理询问公司出名的...
