苏宁并购红孩子案例分析 一、交易涉及各方简介 （一）苏宁易购简介 苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C 综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C 电器、日用百货等品类。和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。 （二）红孩子简介 红孩子公司最早于 2004 年开始在中国国内以直邮目录形式销售母婴产品，随后推出B2C 网站，是国内最早专注于母婴用品的电商企业，2011 年又推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”。主营的商品覆盖母婴用品、美容化妆、健康美食、养生保健等多个品类。近两年来，因受到京东、当当等电商向全平台扩张的影响，仍专注于母婴的红孩子由盛转衰。2012 年 9 月25 日，苏宁宣 布 以 6600 万 美元 收 购红孩子。2013 年 4 月1 日，红孩子切 换 至 苏宁易购系 统，成为苏宁易购的母婴频 道 ，独 立官 网不复 存 在。 二、交易内容简介 苏宁于 2012 年 9 月25 日宣 布 ，以 6600 万 美元 或 等值 人 民 币 的价 格 全资收 购母婴 B2C平台红孩子公司，并 承 接 “红孩子”及 “缤购”两个品牌和公司资产、业务，这 是苏宁在电商领域 的首 次 并 购。 交 易完 成后，在后台体系 ，苏宁对 红孩子公司进 行 全面整 合，包 括 采 购、物流、服务、信 息 、人 力 资源等，共享各 类资源。在运 营层 面，红孩子作 为苏宁易购的母婴频 道 进 行 运 作 ，同时保留 “红孩子”品牌及 独 立域 名 。在线上线下互 动 方 面，公司还 将 通 过 在 expo 超 级 店、乐 购仕 生活 广 场 设 立红孩子母婴专区 方 式，结 合儿 童 乐 园 、早教 、母婴产品、儿 童 食品、玩具 等品类的拓 展 ，全面发 展 苏宁的母婴产品系 列 。 三、达成交易各方动机 （一）红孩子为什 么 卖 公司内部 原 因： （1）创 始人 分 歧 ，内斗 不断 ，控 制 权 流失 。2005 年，红孩子获 得 北 极 光 、NEA 的首轮 250 万 美元 投 资； 2006 年 11 月，NEA、北 极 光 追 加 投 资 300 万 美元 ； 2007 年凯 鹏 华 盈向红孩子投 资 2500 万 美元 。2010 年 6 月，又获 得 了 一笔 超 过5000 万 美元 的融 资，加 ...
