大師專欄沒有 失敗，只是暫時沒有成功！ 有人曾問喬．吉拉德：「要做 Top Sales，最需要具備什麼樣的信念？」喬．吉拉德答复：「腦袋裡一定要始終存著『沒有失敗，只是暫時沒有成功』的信念。」事實正是如此。Top Sales 和平凡業務員不一樣的地方，就在於腦中始終存著「沒有失敗，只是暫時沒有成功」的信念。只要不服輸，失敗就不會是定局。曾創下一年達成五千萬美元的保險推銷紀錄的卡爾．巴哈，他認為個性怯懦的人，不適合從事人壽保險的推銷工作。 在他的著作中有這麼一段敘述：「Top Sales 須要具備像鬥士般的頑強鬥志，在遭遇挫折打擊之後，有再站起來的能力，並懂得如何堅持到底、東山再起的竅門。」 不錯，不要把挫折、困難當成失敗，唯有存著：沒有失敗，只是暫時沒有成功，才可以激勵自己堅持到底，才能將危機化為轉機，反敗為勝。Top Sales 爬起來的次數比跌倒的次數多一次假如你的孩子正在學習走路時，你會給他幾次機會？你會在他跌倒 10 次之後，讓他改坐輪椅嗎？還是只給他 50 次繼續學走路的機會，萬一學不會走路就要他放棄？假如你身邊有 100 個人鼓譟，勸你放棄，你會決定讓他坐輪椅嗎？你的答案肯定是：不會。事實正是如此，當我問每一位父母：「你會給你的孩子幾次機會？」他們都堅決地告訴我：「我會給孩子無數次機會，直到他站起來，學會走路為止！」是的，一直堅持到底者，最後都會站起來。為什麼你在做業務工作，遇到挫折或失敗時，只給自己一次的機會？而許多人正因為沒有堅定的成功信念，一遇挫折就認為自己能力缺乏，因此放棄了他們的夢想。在邁向成功的旅途中，失意難免，挫折難免。只是成功者絕不會讓自己在低潮中「載浮載沉」的太久。做業務，成為 Top Sales 的過程也是如此，跌倒了爬起來，再跌倒再爬起來。只不過 Top Sales 爬起來的次數比跌倒的次數多一次。最後一次爬起來的人叫 Top Sales。最後爬不起來，不願爬起來，不敢爬起來的人，就永遠是乏人問津的業務員。席維斯史特龍沒讓自己在低潮中載浮載沉席維斯史特龍〔Sylvester Stallone〕是世界上最成功的電影演員之一。他為藍波傳奇畫下燦爛的新頁，他是超級偶像，對所有男性、尤其是年輕男性來說，就像英雄一樣！不過，席維斯史泰龍尚未成名前，也有過一段難堪落魄的歲月。年輕時，席維斯史泰龍立志要當電影影星，但沒有人看好，特別是在好萊塢那樣群星薈萃的地方可以成功。只有他自己始終堅信：我一定會成功！初入電影圈的史泰龍...
